La razón por la que admiro tanto a Kawasaki es su consejo realista, entregado con ingenio y franqueza. No tengo tiempo para que las personas promuevan ideas de moda, o pelusa conceptual. Cuantas más palabras de moda usen, menos confianza me inspiran.
Así que, dicho esto, aquí está mi crítica de El arte del comienzo:
Leerlo El libro vale tu tiempo.
Puede recogerlo y leer secciones rápidamente (en un avión o en la sala de espera de un médico), dejar el libro por unos días y regresar a él por otros 20 minutos. Es ese tipo de libro. En esta época en que las distracciones son infinitas, ese es el único tipo de libro que muchos de nosotros tenemos tiempo de leer.
Y no dejes que el trabajo diario de Kawasaki como capitalista de riesgo te despida.
Lectores regulares de Tendencias de la pequeña empresa Sé que no soy un gran fanático del dinero de riesgo. He estado allí, hecho eso. Sé que el capital de riesgo está disponible solo para un pequeño porcentaje de empresas con modelos de negocios de alto crecimiento, y su atractivo es el oro de los tontos para todos los demás. De hecho, he pasado mucho tiempo tratando de convencer a los empresarios de que no busquen dinero de riesgo, sino que desarrollen su pequeña empresa mediante el arranque (es decir, sin ayuda financiera externa).
A pesar de ser un capitalista de riesgo, Kawasaki tiene un capítulo completo sobre cómo iniciar un negocio. Ese solo capítulo vale la pena el libro. Por supuesto, hay un montón de cosas buenas en el resto de los capítulos que también pueden usar los bootstrapers.
Déjame darte una vista previa de algo de lo que escribe sobre el bootstrapping:
- Disminuir y subcontratar. Esta parte fue realmente interesante porque Kawasaki admite que cometió un error al contratar a demasiadas personas durante el boom de las puntocom. Ahora dice: "Haz lo que te digo, no lo que hice". Subcontrata tantas funciones como sea posible. Excepto no externalizar funciones estratégicas como la investigación y el desarrollo. Externalice funciones como el procesamiento de la nómina, que no son fundamentales para su negocio (a menos que usted sea Paychex).
- Nave, entonces prueba. Lo que él quiere decir es que una startup puede sacar un producto por la puerta y entregarlo a las manos de los clientes lo más rápido posible. De esa manera, la compañía puede comenzar a aportar dinero y obtener comentarios de los clientes. No importa de lo que habla, siempre vuelve a lo que yo llamo la primera regla de las startups: el dinero es el rey.
- Construir un pronóstico de abajo hacia arriba. Este es uno de los mejores consejos que podría darle a un empresario en una empresa nueva, pero es un consejo que pocas personas desean escuchar. Los empresarios tienen tantas cosas en las que pensar que es tentador hacer un swag amplio para los números de ventas. Pero a menos que se tome el tiempo para pensar de dónde vendrán sus ventas semanalmente, incluso a diario, sus números no serán realistas, se lo garantizo. Kawasaki sugiere una fórmula sobre cómo construir un pronóstico de abajo hacia arriba, calculando cuántas ventas puede cerrar un representante de ventas en un día, semana, mes, año determinado. Es una fórmula práctica y un gran consejo.
Podría seguir, pero para el resto tendrás que leer el libro.
Y, como dijo Guy Kawasaki, cuando le envié un correo electrónico y le pedí el único consejo que le daría a cualquier emprendedor de todo el mundo: "Duplique el tiempo que cree que le tomará enviar y dividir su proyección de ventas en dos: esto es lo que más probable que suceda ".
