En consecuencia, muchas empresas hacen la mayor parte de su dinero en el cuarto trimestre.
Entonces, aquí hay otra pregunta: si encuentra una estrategia que funcione durante esta temporada de vacaciones, ¿por qué no usarla todo el año?
Luces de Navidad en mayo
Ya sabes cómo algunas personas cuelgan luces navideñas… y 3 meses después de que Frosty, el muñeco de nieve se haya derretido y los árboles de Navidad hayan regresado a la Tierra y Papá Noel haya estado de vacaciones por mucho tiempo, ¿todavía están encendidas las luces? ¿Y parece fuera de lugar?
No estoy hablando de tratar de tener una venta de viernes negro en el medio del Día de San Valentín (aunque hay una manera de hacerlo si lo desea). Pero hay algunos consejos de marketing para las fiestas que, con algunos ajustes, pueden funcionar para su pequeña empresa durante todo el año.
Hablar el idioma de vacaciones
Comprenda las vacaciones, su audiencia y el idioma y luego sumérjase en la conversación. Involucre a su gente con ofertas de vacaciones, guías y productos especiales solo para vacaciones, si así lo desea.
Pero ¿por qué no mantenerse relevante durante todo el año?
No te detengas en Navidad. Celebre el Día de San Valentín, el Día del Trabajo o el Primer Día de la Primavera con sus clientes y prospectos. Las empresas minoristas ya lo hacen bastante bien. Le recuerdan que se acerca el Día de la Madre y luego ofrecen una solución a su problema con ideas de regalos. Por supuesto, esos regalos están en su tienda y eso es inteligente.
Pero, ¿por qué dejar la comercialización basada en la temporada a la industria minorista?
Una empresa de servicios podría hacer lo mismo.
Ofrezca un paquete de días laborales, donde "usted descansa y nos deja el trabajo". Ya sea que su servicio sea de limpieza de la casa, lavado de autos o reparaciones, asistente virtual, puede celebrar la temporada con su público y difundir simultáneamente el mensaje sobre su marca.
Todas las pequeñas empresas pueden beneficiarse de tejer la temporada y los asuntos actuales relevantes en su estrategia de marketing. Además de ser relevante, le da a su negocio un pulso que nos lleva a la siguiente estrategia de vacaciones de todo el año.
Difunde el amor
Los mensajes de marketing más poderosos tienden a tener un pulso detrás de ellos. Los "nuevos pensamientos" de Apple responden a la necesidad de sus consumidores de sentirse inteligentes e innovadores. Mientras Samsung está jugando con las mismas emociones con su mensaje de marketing del Galaxy S3, "la próxima gran cosa ya está aquí".
La Navidad y las otras fiestas que la rodean están llenas de significado y emoción. Si hace una pausa para acceder a él, puede tejer ese significado en su marketing, pero no tiene que detenerse, ya que el reloj marca la medianoche y marca el comienzo de un año. Hay significado todo el año.
El negocio es lo que puedes hacer por los demás. Su mensaje de marketing se trata de hacer que el beneficio sea claro y atractivo. El elemento emocional en el marketing lo es todo. No se trata de tener una frase bonita y corta como "pensar diferente".
Se trata de cómo el producto / servicio y el mensaje que rodea ese producto o servicio hacen que su público objetivo sea diferente, y mejor y más inteligente debido a esa diferencia.
Emotion Drives Sales
No espere el Día de Acción de Gracias para darle un pulso a su negocio. Comienza ahora y mantén ese espíritu todo el año.
Luces en la foto de verano a través de Shutterstock
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