Aquí se explica cómo lanzar una nueva oferta web con una explosión: invite a un grupo de personas a House of Blues y celebre una gran fiesta.
El colega y consultor de pequeños negocios Andy Birol hizo exactamente eso el viernes pasado en la noche para iniciar una nueva comunidad en línea. En la Casa del Blues en Cleveland, Ohio, más de 100 invitados disfrutaron de bebidas y entremeses y un concierto. Todo fue patrocinado por House of Blues, que organizó el evento principal de la comunidad en línea de Andy.
$config[code] not foundLa comunidad se llama Arena de Andy Birol. Es una comunidad privada en línea en la que usted paga una suscripción anual para participar. Los suscriptores obtienen acceso a contenido especial de coaching empresarial de distribución limitada. También tienen acceso a Andy. Pueden asistir a mesas redondas privadas, chats web y teleconferencias organizadas por Andy.
Consultores y entrenadores han tomado esta ruta antes, algunos con bastante éxito. No es un modelo de negocio, cualquiera puede lograrlo. Es una obra destinada a un consultor con una base de clientes establecida y un nombre reconocido. Un nuevo consultor que aún intenta hacer que su reputación le resulte difícil construir una base de suscriptores.
Pero para los proveedores de servicios bien establecidos, como los consultores de negocios, que están comenzando a aprovechar al máximo el tiempo que tienen disponible para gastar con los clientes, estas comunidades privadas de suscriptores son una manera de "producir" sus servicios. Los consultores pueden crear un negocio más grande que ellos mismos personalmente. Crean flujos de ingresos recurrentes. Expanden el alcance de su oferta a más clientes que aquellos a los que pueden atender uno a uno.
Entonces, ¿qué hay para los clientes, quienes son dueños de pequeñas empresas? La asequibilidad es una ventaja.
Le pregunté a Andy si participar en la comunidad en línea era más barato que pagar una tarifa por hora por una cantidad equivalente de tiempo de Andy. Andy me dijo: “Es mucho menos costoso e intencionalmente. Mis clientes de coaching pagan tres veces la tarifa de Andy Birol Arena (ABA) por tres meses de mi coaching privado por correo electrónico y por teléfono en comparación con los 12 meses de ABA, pero la diferencia real es que el coaching por teléfono y por correo electrónico es totalmente privado y personalizado. ABA es una comunidad premium de propietarios de negocios en la que me involucra dar valor en múltiples formas en vivo y en línea, incluidos cursos, foros, redes de referencia a algunos propietarios de negocios. Si yo fuera una aerolínea, mi entrenamiento privado es de "primera clase" y ABA es de "clase ejecutiva". "
Un mito común es que la información es gratuita en Internet. Pero, por supuesto, sabemos que eso no es cierto, especialmente para el contenido empresarial. Sí, puede obtener información de forma gratuita e incluso algunos servicios, pero a menudo no es lo más deseable. ¿Cuántas veces has querido acceder a algo y te has encontrado con una página protegida con contraseña porque no eras un suscriptor de pago? Me pasa regularmente.
OK, volviendo a la gran fiesta con la que comencé esta pieza. Varios bloggers de negocios del noreste de Ohio estuvieron en House of Blues, entre ellos Mitch Slater, autor de Visiblemente Innovador, Ron Finklestein de Your Business Coach y Rob Felber de Teaching to Fish. También escuché el nombre de Barbara Payne (de Blog for Business), aunque no la vi allí.
También recogí una copia del nuevo libro de Andy, The 5 Catalysts to 7 Figure Growth. Por cierto, visite nuestro Directorio de expertos para leer algunos artículos invitados de Andy.
(Nota del editor del 30 de enero de 2006: la versión anterior de esta publicación no tuvo en cuenta que House of Blues patrocinó el evento).
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