Una de las principales tendencias que estamos observando en el mercado de las pequeñas empresas es que más emprendedores de mayor edad están iniciando negocios.
Una combinación de factores demográficos y sociales está detrás de esto:
- el envejecimiento de la población en la mayoría de las culturas occidentales;
- cambio de prácticas de empleo (¿alguien se retira a los 65 años con el proverbial reloj de oro?);
- el crecimiento de organizaciones de apoyo empresarial como SCORE y la Administración de Pequeñas Empresas de los Estados Unidos; y
- La disponibilidad de tecnología de bajo costo, haciendo que sea más fácil que nunca comenzar un negocio.
David Wolfe, autor de Ageless Marketing: Estrategias para alcanzar los corazones y las mentes de la nueva mayoría de clientes y escritor del excelente blog de Ageless Marketing, señala que a medida que las personas envejecen, se vuelven más resistentes a las técnicas de marketing tradicionales.
Este es un concepto importante para cualquier empresa que comercializa B-to-B para pequeñas empresas.
Cuando promociona a la mayoría de las pequeñas empresas, realmente está comercializando a la pequeña empresa. propietario . Es probable que el propietario sea el que tome las decisiones primarias para cualquier compra considerable.
Cada vez más, este propietario es probable que sea maduro y sazonado. Compare esto con el mercadeo con grandes corporaciones, donde su mensaje para el mismo producto o servicio podría estar dirigido a un gerente medio (más joven y menos experimentado) que tenga autoridad de compra equivalente.
