Los ejecutivos de cuentas de seguros trabajan para compañías de seguros o corredores para promocionar los productos de la compañía a otras compañías que los venderán. Un ejecutivo tendrá una serie de clientes con los que construirán una relación a largo plazo. El ejecutivo de cuenta brinda a los clientes consejos sobre los mejores productos para usar con respecto a cubrir diferentes riesgos.
Función
El rol de un ejecutivo de una cuenta de seguros se centra en las ventas y gira en torno a los objetivos de ventas y al aumento del negocio para la compañía de seguros. Las actividades típicas incluyen asegurar nuevos negocios y mantener buenas relaciones con los clientes existentes. Los ejecutivos introducen nuevos productos en el mercado y los promocionan entre los clientes, mientras explican qué políticas se adaptan mejor a áreas particulares. También monitorean e informan sobre el desempeño de productos particulares en relación con los objetivos de ventas.
$config[code] not foundLas condiciones de trabajo
Los ejecutivos descubren que normalmente trabajan de 9 a.m. a 5 p.m., de lunes a viernes. Aquellos que tratan directamente con los clientes pueden encontrar que tienen que trabajar más allá de estas horas si se entretienen o se reúnen con los clientes. Aunque gran parte del trabajo se basa en la oficina, un ejecutivo puede viajar a menudo para reunirse con los clientes. Las pernoctaciones son necesarias de vez en cuando.
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Las compañías basadas en seguros prefieren contratar ejecutivos graduados de la universidad; los que se especializan en negocios, finanzas o economía tienen mayores posibilidades de obtener un empleo. Aquellos que no tienen una educación universitaria pueden ingresar a la industria si tienen un diploma de escuela secundaria además de una experiencia comprobada en ventas. Aquellos que quieran aumentar sus posibilidades de ingresar a la industria deberían tomar cursos universitarios en seguros, finanzas, matemáticas, contabilidad, derecho comercial o mercadeo.
Prospectos
En 2008, había 434,800 ejecutivos de cuentas de seguros en los Estados Unidos, según la Oficina de Estadísticas Laborales. Aproximadamente el 51 por ciento de estos trabajaban directamente para las agencias de seguros, mientras que el 21 por ciento trabajaba para las compañías de seguros. Se espera que la industria crezca un 12 por ciento hasta 2018, lo que es un poco más rápido que el promedio nacional para todos los empleos en los Estados Unidos. Las pólizas de seguro dirigidas a los ancianos pueden crecer a medida que la población envejece. Además, una creciente población aumentará la necesidad de pólizas de seguro para automóviles, hogares y otros objetos de valor.
Salario
Según la Oficina de Estadísticas Laborales, el salario promedio de los ejecutivos de cuentas de seguros en 2008 fue de $ 45,430. El 10 por ciento más alto ganó más de $ 113,930 y el 10 por ciento más bajo se llevó a casa menos de $ 26,120 al año. Los ejecutivos de cuenta se pueden pagar de tres maneras: solo salario, salario más comisión y solo comisión. La última es la forma más común de compensación, especialmente con los ejecutivos más experimentados.
