Nota del editor: Me complace presentar otro artículo del experto invitado John Wyckoff. Examina una nueva y muy controvertida "película publicitaria" de BMW y da su opinión sobre lo que significa para los concesionarios de motocicletas franquicia de BMW.
Por John Wyckoff
Llevo más de 30 años escribiendo para la prensa comercial de deportes de potencia. Durante ese tiempo, leí cartas al editor de lectores que se quejaban del uso de señoritas con poca ropa y de buenas proporciones, que solían mostrar todo, desde motocicletas hasta botas y baterías. Esos anuncios siguen apareciendo tanto en la prensa del consumidor como en la prensa comercial, aunque en menor cantidad.
Mientras asistía a ferias comerciales a lo largo de los años, he presenciado exhibiciones similares de relaciones sexuales obvias; algunos en buen gusto otros no.
De todas las marcas disponibles para los compradores de EE. UU., Uno pensaría que las motos "machistas" del mercado mostrarían mujeres más atractivas y "chicos malos", no los aristócratas más prestigiosos del mundo de las motocicletas como BMW.
Echemos un vistazo a la reputación.
- Kawasaki una vez produjo un anuncio que mostraba a los tipos de cabello con pinchos y vestidos inadecuadamente con las motos de alto rendimiento en un entorno que podría provenir de cualquier "zona de guerra" en una gran ciudad.
- Yamaha produjo un video publicitario que mostraba una bicicleta acelerando salvajemente entre filas de personas y luego acercándose a los trozos de goma quemada dejados en la estela de la bicicleta. Ambos anuncios fueron criticados rotundamente en la prensa del consumidor.
- Harley-Davidson, por otro lado, ha evitado cuidadosamente esa imagen, mientras que algunos de los fabricantes de bicicletas personalizados la han abrazado.
Con la llegada del control remoto en los televisores y el TiVo, los consumidores tienen la opción de evitar los anuncios. Ahora, con la capacidad de transmitir videoclips en las computadoras e insertarlos en salas de cine para que parezcan anuncios de películas de próxima aparición, los anunciantes tienen la capacidad de atraer a los espectadores con anuncios vanguardistas, de más de un minuto, disfrazados de remolques.
BMW, la motocicleta y fabricante de automóviles alemanes, hasta ahora ha tenido la reputación de ser circunspecto en su publicidad. Tal vez eso a veces se traduzca en aburrido. Sus bicicletas y automóviles atraen a los consumidores interesados en el rendimiento, la excelencia en ingeniería y la calidad.
BMW está a punto de cambiar todo eso. Algunos podrían llamarlo "estirar el sobre". Yo lo llamo desafortunado. La reputación de los motociclistas siempre ha sido complicada. Puede dañarse y los distribuidores y fabricantes pueden sentir ese daño por igual.
BMW, cuyas ventas en Estados Unidos han estado cayendo, está intentando una nueva táctica. Tienen una película de seis minutos que presenta su nueva bicicleta K1200 R. Que yo sepa, la película es diferente a todo lo que esta compañía alemana anteriormente propiamente dicha ha producido.
Sospecho que sintieron el impacto de los consumidores al presionar el botón de silencio, pasar la página de la revista o ignorar sus anuncios. Ese no será el caso con esta nueva oferta de más de 6 minutos. Contiene desnudo pecho, mujeres de fondo expuestas. También contiene sexo agresivo, gráfico. Es oscuro, melancólico y antisocial. Sólo esa combinación asegurará su éxito en un mundo dominado por terroristas suicidas en Irak y asesinatos al azar en nuestras carreteras.
Odio ser moralista, pero me pregunto si hemos perdido nuestro sentido de la decencia. ¿Debemos recurrir a los anuncios gráficos exagerados que deberían tener una calificación de "X"? Más que eso, me pregunto si la industria de los deportes de potencia aceptará el punto de vista de BMW de que deberíamos convertirnos en un grupo de sociópatas que atraen a otros sociópatas.
La AMA (Asociación Americana de Motociclistas) y el MIC (Consejo de la Industria de Motocicletas), junto con la mayoría de los fabricantes de equipos originales, han tratado de limpiar la reputación de la industria durante años. En realidad estaban haciendo progresos, hasta ahora.
Espero que la AMA y el MIC contribuyan a este debate.
Este nuevo anuncio de BMW, sin duda, atraerá a los espectadores. Algunos para la emoción, otros solo para ver cómo podemos estar en la puerta de entrada a un nuevo paradigma base. ¿Afectará a los distribuidores y fabricantes que no sean BMW? Creo que lo hará, y no de manera positiva.
La película muestra a los musulmanes de manera subliminal pero negativa. Representa a las personas de vida baja como "cool". Sin mencionar la forma en que retrata a las mujeres. Puedo imaginar a algunos propietarios actuales de BMW tan ofendidos por este video que optan por montar una marca diferente.
Puedo escuchar la indignación de ventilar a los consumidores alentándolos, incluso exigiendo que su distribuidor haga algo al respecto o sufra las consecuencias de una reputación destruida. Sospecho que los concesionarios serán interrogados sobre cómo se sienten acerca de esta nueva dirección y qué van a hacer al respecto.
Este video va a llamar la atención. Solo espero que no se convierta en el nuevo estándar de barra baja y haga que el público en general piense que el respeto (el título de la película de BMW) es una cosa que la industria de las motocicletas ha perdido.
Concesionarios, solo pueden esperar que la madre del joven y potencial comprador de bicicletas no vea la oferta más reciente de BMW.
(Nota del editor: vea el video “Respeto” de BMW en YouTube.
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