El presupuesto publicitario de su pequeña empresa representa un área de gasto discrecional que puede ser una de las más difíciles de analizar para el retorno de la inversión. La colocación indiscriminada de anuncios no es una estrategia efectiva. No conseguir que su mensaje llegue a la audiencia correcta es como arrojar dinero al viento.
Los vendedores de anuncios ofrecerán una serie de razones por las cuales sus lugares de publicidad impresa son adecuados para usted. Pero, ¿dónde se gasta bien el dinero? ¿Y vale la pena publicitarlo en su periódico local?
La respuesta es: depende de lo que esté vendiendo y de cómo defina su periódico "local".
El domingo solía ser el primer anuncio
Los domingos por la mañana solían ser enérgicos asuntos para la publicidad en los periódicos. Las inserciones publicitarias del periódico dieron pistas importantes sobre las compras de la próxima semana. Las compras de punto de precio fueron lideradas por grandes vendedores de cajas que hicieron su descuento semanal más agresivo para la multitud cautiva del periódico del domingo por la mañana. Los consumidores sabían que incluso si no estaban en el mercado para una puerta o barandilla del porche, todavía sabían dónde comprar una y cuánto costaba, porque Lowe's, Home Depot y Menard los mantenían informados.
Y debido a que los anuncios se insertaron juntos, el esfuerzo de mercadeo masivo se vinculó al ritual de cupones. ¿Busca ahorrar un par de dólares en cenas de margarina y pescado congelado? Los consumidores estaban recortando cupones de todos modos, por lo que también podrían ahorrar en la promoción de Sears para la parrilla de gas de acero inoxidable.
El punto es que las empresas de todos los tamaños podrían contar con hábitos de consumo predecibles. Incluso si el presupuesto de una pequeña empresa no permitiera un inserto publicitario de varias páginas, se podría obtener un valor agregado con solo presentarse en la fiesta.
Las pequeñas empresas que venden a los consumidores (en comparación con otras empresas) han tenido, con mucho, la mayoría de las opciones en publicidad en periódicos. Un restaurante del distrito teatral podría llenar asientos con un cupón de sección de entretenimiento en un anuncio pequeño. Una agencia de viajes puede rastrear las reservas a un anuncio de la sección de viajes bien ubicado. Incluso la publicidad clasificada era una forma efectiva de llamar la atención sobre las mejoras de su hogar u otro negocio de servicios.
Cambios en el consumidor y en los medios impresos
Pero el número de lectores para los medios impresos es bajo, y las ventas de anuncios disminuyen aún más, impulsadas por cambios en los hábitos de los lectores y una sobrecarga de información que apenas nos permite absorber un anuncio, y mucho menos recortarlo. En el Chicago Tribune del domingo, el folleto publicitario de SmartSource y la marca P&GSAVER aún están vendiendo comida y artículos de tocador junto con los grandes folletos. Así que el paradigma de marketing impreso todavía se está aplicando.
Sin embargo, lo que se está desvaneciendo es el valor para las pequeñas empresas que alguna vez podrían unirse al gigante de la publicidad de los periódicos. Lo que solía ser una cosa segura, ya no lo es.
Las pequeñas empresas, especialmente las que atienden a los consumidores, han compensado cambiando su gasto en publicidad a alternativas, incluidos cupones de tratos diarios, servicios de localización como Foursquare y medios de noticias hiperlocales (es decir, su pequeño periódico suburbano o sitio web de noticias locales).
Para las pequeñas empresas, los retornos positivos suelen estar presentes en los periódicos hiperlocales porque los periódicos publican noticias y eventos de la comunidad. Por asociación, su anuncio encuentra su camino en la pantalla de radar de un lector local. Los periódicos comunitarios más pequeños pueden tener entre ocho y cuarenta páginas, a menudo en un tamaño de tabloide. Algunas de esas páginas estarán dedicadas a la publicidad local, donde las tarifas de anuncios se publicarán en el lado barato. Eso es porque la publicación será más pequeña y no tendrá la estructura de costos del periódico major-metro. Los pequeños periódicos comunitarios en realidad están creciendo, incluso mientras sus contrapartes más grandes están luchando.
Recientemente, Street Fight, que se centra en el contenido y comercio hiperlocal, realizó una investigación con pequeñas empresas locales seleccionadas. ¿El resultado? Las pequeñas empresas están trasladando más de sus esfuerzos publicitarios a "oportunidades hiperlocales" para encontrar clientes y generar negocios, ya que satisface sus necesidades.
Street Fighting notó que aprendieron lo siguiente:
1. Los comerciantes locales quieren nuevos clientes. Esta es una preocupación principal incluso sobre el ROI directo en una campaña.
2. Sin embargo, les gusta la transparencia que ofrecen las opciones digitales frente a las plataformas de impresión que anteriormente eran sus opciones principales.
3. Algunos comerciantes locales ya están gastando el 100% de sus presupuestos en hiperlocal, con la intención de continuar con este enfoque.
4. Sin embargo, los costos "gratuitos" y "sin costos iniciales" son, como es lógico, un gran atractivo para los comerciantes locales, por lo que continúan probando los servicios de ofertas diarias, incluso cuando experimentan resultados inconsistentes.
5. Y que los sitios hiperlocales se perciben como una evolución natural de sus presupuestos de marketing impreso.
Además, según un informe de EMarketer, también se espera que el gasto en publicidad local en línea de los Estados Unidos aumente, de un 8% a un 18% anual. Entonces, si la publicación tiene un sitio web local, también puede ser un lugar viable para la publicidad.
La respuesta
Entonces, ¿cuál es la respuesta a la pregunta, “vale la pena publicitar en su periódico local?” Para muchas pequeñas empresas que venden a los consumidores, sí lo es, siempre que piense que su periódico local no es el principal periódico de metro, pero sí. la comunidad local o el periódico suburbano, donde se dirige la audiencia, las tasas de anuncios son más bajas y el personal está motivado para colocar su mensaje de marketing con un toque más personal. Y es posible que también desee considerar más alternativas de publicidad hiperlocal en línea.
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