Nota del editor: Estamos cubriendo la conferencia de los Días de Administración de Afiliados, y este es el quinto artículo de la serie de nuestra cobertura "en vivo". Estos artículos tratan temas de interés para empresas que ofrecen programas de afiliados. Más cobertura de #AMDays.
Es el segundo día en la nueva Convención de marketing de afiliados, AMDays, una conferencia creada para ayudar a los gerentes de afiliados y a los comerciantes de comercio electrónico a comprender mejor cómo tener éxito en la industria del marketing basado en el rendimiento. A continuación se encuentran mis notas de la sesión muy interesante de Ben sobre los problemas que enfrentan los gerentes afiliados del frente del fraude:
¿Por qué el marketing de afiliación?
- Creatividad
- Alcanzar
- Atractivo modelo de precios
- Modelo de bajo riesgo
Los afiliados ganan comisiones si suceden tres cosas:
- El usuario navega por el sitio web del afiliado
- El usuario hace clic en el enlace de los afiliados al comerciante Y
- El usuario hace una persecución
Problemas en la comercialización del afiliado:
- Haga clic en fraude
- Enlaces ocultos / Banners invisibles
- Relleno de cookies (adjuntando un código de seguimiento a un usuario, haga clic en el enlace de afiliado o no)
- Cómo supervisar a muchos pequeños afiliados que nunca has conocido
- Incentivos diversos y divergentes: comerciante, red, gerente de programas de afiliados, afiliados
- Cómo conservar la rentabilidad, la emoción, la flexibilidad y la pasión del marketing de afiliación
La caída de cookies / relleno de cookies ocurre en:
- Foros (que rastrean a todos los que visitan la publicación donde se coloca la cookie)
- Sitios web (código oculto en una página de destino que suelta una cookie a todos los que visitan esa página)
- Direcciones de sitios web mal definidas (es decir, sears.com vs sea5s.com)
- Ventanas emergentes (si aparece una ventana emergente y la cierra de inmediato, el afiliado seguirá recibiendo una comisión por la venta porque la ventana emergente golpeó la computadora del cliente con una cookie).
Las ventanas emergentes y la eliminación de cookies ocurren con una variedad de herramientas, tales como:
- Zango
- MossySky
- Seekmo
- nCase
- ePipo
- Asistente de búsqueda 180
En 2006, un afiliado engañó a eBay de $ 10.5 millones en comisiones por la caída de cookies. Este afiliado está ahora en el tribunal en una batalla legal sobre estos pagos. Aún no se ha resuelto nada.
Afiliados supervisores:
- Sanciones, litigios
- Identificación de la verificación (las personas inventan nombres y direcciones para crear identificaciones falsas todo el tiempo)
- Algunas redes de afiliados en Europa ahora requerirán que el afiliado pague una tarifa mínima para unirse (digamos $ 1) con tarjeta de crédito para que puedan verificar el nombre legítimo y la dirección de facturación del afiliado. Esto es para ayudar a reducir el fraude.
Estrategias para tratar con estos chicos:
- Retrasos en los pagos
- No pague comisiones cuando encuentre a alguien que ha estado usando métodos fraudulentos
- Pague un bono para hacer que los buenos afiliados se vuelvan indiferentes (compense a los buenos afiliados por tener que esperar y concentre los retrasos en los afiliados sospechosos).
¿Quién tiene una toma en ella?
- Comerciante (quiere que las comisiones bajen)
- Administrador interno de afiliados (no está claro si les importa si quieren que la comisión suba o baje. Podría depender de su modelo de compensación)
- Gerente de afiliados subcontratado (quiere que aumenten las comisiones; generalmente también ganan un porcentaje de la venta)
- Red de afiliados (desea que las comisiones aumenten porque también ganan hasta un 30% en las ventas de afiliados)
- Afiliado (quiere que la comisión aumente, porque así es como se les paga)
Durante los próximos días habrá más ejemplos, perpetradores e infracciones en BenEdelman.org. Asegúrese de revisar sus propios programas en su sitio para ver qué tan limpio es realmente su programa.
Más en: AMDays 6 comentarios ▼
