Si bien disfruté de las conversaciones sobre compras emocionales y entretenidas campañas publicitarias, no me importó mucho el largo y arduo camino hacia la cima del departamento de marketing corporativo. En cambio, puse mi mirada en el "Marketing Industrial", que está más centrado en las ventas de empresa a empresa. Pero eso tampoco me gustó. Se fue al otro extremo al tomar decisiones de compra de negocios que parecen carecer del elemento humano.
$config[code] not foundA lo largo de los años, he creado mi propia opinión y plataforma que combina el mundo del marketing de consumo centrado en la marca con el proceso de compra más complejo que a menudo se utiliza en el mundo del marketing empresarial.
Y luego, recibí una copia de revisión de B2B, A a Z. Todo lo que puedo decir es que deseaba que se escribiera un libro como B2B, de la A a la Z: Herramientas y estrategias de marketing que generan clientes potenciales para su empresa de empresa a empresa por Bill Blaney (@BillBlaneyB2B) en el momento en que estaba desarrollando el marketing. Estrategias para empresas industriales y empresas de marketing.
Bill Blaney no lo hará por favor … Muéstrenos cómo funciona el marketing B2B
Primero, déjame contarte un poco sobre Bill Blaney. Es el Director Creativo Senior de Cameron Advertising y el Presidente de Good Marketing Soup, Inc. Ha prestado servicios a muchos clientes de Fortune 500 como Canon, JP Morgan Chase, Capital One y muchos otros.
Basándome en lo que he leído, puedo decir que su punto de vista sobre el marketing de empresa a empresa es acertado. Reconoce las diferencias en los procesos de compra sin tratar a los compradores de negocios como robots. Esto es lo que hace que este libro sea una lectura tan refrescante.
En lugar de repasar los detalles del libro, permítame darle una breve descripción de lo que hay dentro B2B, A a Z:
- Un reencuadre del contexto de marketing de empresa a empresa. Blaney expone el caso de cómo ha cambiado el entorno de marketing de empresa a empresa y exhorta a las empresas a que cambien con él.
- Mitos como "los clientes no quieren que se vendan" y "nuestra antigua campaña publicitaria no cambia" son eliminados del mercado y reemplazados por buenos consejos y estrategias que hablarán más claramente a su cliente ideal.
- La importancia y ventaja de una sólida estrategia de marketing para las empresas B2B.
- Formas creativas para romper el desorden (y no solo el desorden B2B) y ser dueño de su mercado.
- Cómo generar leads y qué hacer con ellos.
- Estrategias de marketing tradicionales que siguen siendo válidas y no deben ser descuidadas.
¿Qué es lo que ama a este comercializador B2B? B2B, A a Z
Blaney hace un trabajo fantástico de sintetizar estrategias y tácticas de marketing tradicionales y digitales y hacerlas relevantes para los comercializadores B2B. Habla el lenguaje de gestión B2B. Si usted es un gerente de marketing para un fabricante o un consultor que brinda servicios de marketing a empresas B2B, encontrará que este es un recurso fantástico porque Blaney describe todo en un lenguaje simple pero completo que sus clientes y líderes entenderán y aceptarán.
Ojalá hubiera escrito este libro. Es exhaustivo e incluye casi todos los temas críticos que necesitan las empresas B2B para ser exitosos sin ser abrumadores y dejarle con la sensación de que nunca podrá lograr esto.
¿Pueden las empresas B2C aprender algo?
Si bien este libro está escrito principalmente para empresas B2B, creo que también puede ser apropiado para empresas que venden a los consumidores. Especialmente si el producto o servicio que está vendiendo tiende a ser complejo o técnico.
Si bien algunas personas tienen opiniones muy firmes sobre las distinciones entre el consumidor y el marketing comercial, creo que los principios y prácticas fundamentales son prácticamente los mismos. De hecho, me atrevería a decir que las explicaciones de estrategias y tácticas de Blaney son más claras y están más fundamentadas y enfocadas en generar ventas y ganancias de lo que podría obtener de un libro más centrado en el consumidor.
Definitivamente recomendaría recoger una copia de B2B, de la A a la Z. Si le gustó mi reseña de Dólar digital, este libro es el compañero ideal.
