La promoción cruzada consiste en ampliar el alcance de marketing de su producto. Es un término amplio que puede significar publicidad a través de diferentes medios o incluso cooperar con otras compañías para mostrar los bienes y servicios de cada uno.
Aquí hay un ejemplo. Usted está comprando una computadora nueva en un sitio web de una compañía que vende modelos de negocios. Aparece un anuncio para el último software antivirus. Este tipo de cooperación entre las empresas que venden las computadoras y el software se denomina promoción cruzada.
$config[code] not foundAquí está todo lo que las pequeñas empresas necesitan saber acerca de cómo funciona.
Cómo empezar con Cross Promotion
Encontrar el tipo de compañía adecuado para asociarse es un paso crítico. Una de las primeras cosas que debe tener en cuenta es que no solo va a vender los productos de los demás, sino que también compartirá su reputación. Las personas que ven sus productos y las otras compañías que se anuncian juntos asumen que ambos son creíbles.
Asegúrese de verificar las credenciales y la reputación de la otra empresa a fondo.
Un ajuste natural?
Es por eso que deberá preguntarse al principio si hay un ajuste natural que incluye mejorar los productos de los demás y compartir una buena credibilidad en el mercado.
Otro ejemplo podría ser un fabricante de café de alta gama que promocione una empresa de chocolates exclusiva.
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Pregúntate a ti mismo si obtendrás más por tu dinero publicitario. Eres una pequeña tienda de mecánica. Es posible que desee asociarse y pagar un folleto o folleto que anuncie a su compañía y a otras compañías de neumáticos y baterías que lo ayuden a pagar la factura.
Asegúrese de que no está optando por exactamente los mismos mercados aquí.
Elige una estrategia
Las estrategias que puede utilizar pueden rebotar entre marketing en línea y medios impresos, de televisión o radio. Lo primero es lo primero. Tendrás que encontrar las mejores herramientas para usar. Una vez que haya creado una asociación, el uso de análisis le ayudará a descubrir qué medio es el mejor y qué horas / fechas para publicar contenido. Google Analytics es un buen punto de partida.
Debe asegurarse de que las herramientas y los logotipos de marketing de su marca sean coherentes antes de comenzar. Recuerde incluir un Llamado a la acción cuidadosamente planificado en sus campañas.
Ofertas especiales
Ofertas especiales y descuentos funcionan bien. Si está utilizando redes sociales, querrá publicar con regularidad en un sitio web de asociación. Estas ofertas especiales deben enfatizar cualquier característica complementaria.
Correo de propaganda
El email marketing es otra herramienta que tiene un buen retorno de la inversión. Esta es una excelente manera de promocionar tu última publicación de blog o tuit de redes sociales a través de un boletín informativo.
Ladrillo y mortero
Las pequeñas empresas que desean tener presencia física pueden compartir puestos en las ferias comerciales locales. Incluso puede configurar una pequeña pantalla en la tienda de ladrillo y mortero de su socio. Podría considerar compartir un espacio como Starbucks que arrendó algunos espacios en las tiendas Target.
Ventajas de la promoción cruzada
Verás un ROI rápidamente. De hecho, el uso de la promoción cruzada puede ser más rápido que usar solo SEO, que puede tardar varios meses en recuperarse. Además, el marketing de promoción cruzada se realiza de forma gratuita. Eso es genial si tienes un presupuesto de marketing limitado para trabajar.
Si logró realizar una promoción cruzada con una marca legítima y establecida, obtendrá un aumento en la reputación que se convertirá en ventas.
Desventajas
Si tiene un negocio único que vende bienes y servicios especializados, puede ser difícil encontrar un socio adecuado. Es más difícil mantener un mensaje de marca coherente cuando utiliza la promoción cruzada, ya que es más que probable la publicidad en varios canales.
Foto a través de Shutterstock
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