Si usted es un gerente enérgico, experimentado y con mentalidad comercial, es posible que desee buscar un puesto como director comercial. Este es un líder sénior que es responsable de identificar nuevas actividades comerciales y de impulsar el crecimiento del negocio. Por lo general, es miembro del equipo de administración e informa al director ejecutivo. Los directores comerciales son empleados por empresas, pero también por organizaciones sin fines de lucro y organizaciones benéficas que necesitan maximizar los ingresos para cumplir con sus propósitos caritativos.
$config[code] not foundCalificaciones
Para ser considerado para un rol de director comercial, debe tener al menos una licenciatura en negocios, finanzas o un campo relacionado. Un título de posgrado también es deseable, como lo es la membresía en un cuerpo profesional. Muchos directores comerciales son contadores calificados o son miembros del American Marketing Institute.
Experiencia
Esta es una función principal, por lo que los empleadores esperan que los candidatos tengan entre cinco y 10 años de experiencia en gestión comercial exitosa. Por ejemplo, podría haber pasado tiempo como director de marketing o dirigir un negocio minorista. Es probable que los departamentos de marketing, ventas y desarrollo de negocios sean su responsabilidad, por lo que debe tener experiencia liderando grandes equipos. Junto con la demostración de experiencia en administración, debe haber desarrollado una estrategia comercial.
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Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingHabilidades
Un director comercial necesita habilidades interpersonales y de red sobresalientes. Debe poder construir y mantener relaciones de trabajo efectivas con clientes, socios, proveedores y personal. Debe tener conocimientos de informática y poder utilizar bases de datos de gestión de relaciones con clientes. Como tendrá que supervisar varios proyectos diferentes en diferentes etapas de desarrollo, también necesitará excelentes habilidades de gestión de proyectos y gestión de tiempo.
Cualidades personales
Las cualidades de liderazgo son esenciales para este rol. Debe ser capaz de inspirar y motivar a las personas para impulsar el negocio y lograr sus objetivos. Pero debe combinar estas cualidades con fuertes habilidades de organización y, particularmente, un buen ojo para los detalles. Los directores comerciales son responsables de aprobar los contratos. Es esencial no dejar escapatorias a través de las cuales puedan escapar nuevos negocios o ganancias.
Responsabilidades
El director comercial actúa a un alto nivel para desarrollar e implementar estrategias de desarrollo comercial y de mercado. Esto incluye identificar nuevas oportunidades, desarrollar nuevas relaciones con los clientes, crear propuestas comerciales y redactar ofertas. Usted toma la iniciativa en la gestión de las relaciones con los clientes y se asegura de que la junta y el equipo de administración estén informados sobre las oportunidades de mercado y el desarrollo comercial. En el lado de la administración, usted dirige los equipos de desarrollo de negocios, ventas, servicio al cliente y marketing. También tiene la responsabilidad última de administrar el presupuesto de la dirección.
