Recientemente realizamos una encuesta en línea sobre ventas al mercado de pequeñas empresas. Los resultados de esa encuesta ya están disponibles.
La encuesta estableció que un enorme 83% de los proveedores atrae a clientes de pequeñas empresas a través de referencias, más del doble del número que informa que los clientes reciben llamadas en frío, correo directo y otras técnicas tradicionales. Aquí hay una tabla del informe que compara varias técnicas de adquisición de clientes (no se incluyen en línea):
$config[code] not found Cómo los proveedores encuentran a los clientes de pequeñas empresas sin conexión
Cuando se trata de atraer clientes en línea, los resultados de búsqueda orgánicos son una forma primordial. Un 73% de los proveedores atraen a clientes de pequeñas empresas a través de los resultados de los motores de búsqueda. Esta tabla compara varios en línea Maneras de atraer a las pequeñas empresas como clientes:
El informe se basa en los datos recopilados de una encuesta en línea entre el 29 de octubre y el 13 de noviembre de 2005. Hubo 481 encuestados. El informe consta de 14 páginas y 11 gráficos.
Ron McDaniel, CEO de Buzzoodle.com, una agencia de marketing de boca en boca, recibió una copia de revisión anticipada del informe. Esto es lo que Ron tuvo que decir: “Creo que este informe es esencial para que las empresas que venden a las pequeñas empresas lo lean porque realmente ilustra las oportunidades y las barreras para obtener mejores resultados. Puedo imaginar muchas oportunidades para hacer un seguimiento de esto … Solo la punta del iceberg en cuanto a cosas que me encantaría saber. ”
Se pretende que sea la primera de muchas encuestas. Nuestro agradecimiento a todos los que participaron.
Descargue nuestro informe exclusivo de 14 páginas, “Llegando a las pequeñas empresas” (PDF).
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