Los asociados de ventas de productos industriales generalmente venden productos que las fábricas, los fabricantes, los militares, las aerolíneas u otras industrias utilizan para las piezas de sus máquinas, aviones o vehículos. Por ejemplo, un motor que ejecuta una línea de montaje es un producto industrial. Las personas que quieran vender productos industriales deberán obtener empleos con fabricantes o mayoristas que vendan este tipo de productos. Sin embargo, debido a la naturaleza técnica de los productos, algunas empresas pueden exigir que los candidatos a empleos tengan una educación en ingeniería.
$config[code] not foundSolicitar puestos de ventas industriales. Busque trabajos en línea, a través del periódico y llamando a empresas de búsqueda de ejecutivos o agencias de empleo. Expanda su búsqueda a nivel nacional si considera mudarse. Publique su currículum vitae en los motores de búsqueda de empleo con alto tráfico que acepten currículos. Use la oficina de colocación profesional de su universidad una vez que esté cerca de graduarse.
Participe en la capacitación de productos cuando obtenga su trabajo de ventas industriales. Conozca todas las características y beneficios de los productos que vende. Estudie productos competitivos en su capacitación, ya que necesitará aprender las ventajas de sus productos frente a competidores clave.
Obtenga una lista de precios para los productos que venderá. Averigüe qué descuentos puede ofrecer para la compra de varios artículos o cuánto margen tiene para reducir los precios para realizar una venta.
Haga una lista de las objeciones comunes que enfrentará en el campo, ya que superar objeciones es un aspecto de las ventas, de acuerdo con Chanimal.com. Practique cómo superar estas objeciones con su gerente de ventas.
Crear una presentación para usar en llamadas de ventas. Organice su manual de ventas de manera que le ayude a memorizar su presentación. Incluya imágenes de su producto, listas de precios, comparaciones de su producto con la competencia y un montón de formularios de solicitud o solicitud. Utilice presentaciones en línea durante las llamadas de ventas.
Póngase en contacto con las cuentas actuales una vez que haya completado la formación. Utilice fuentes como el Registro de Fabricantes Thomas o póngase en contacto con la Asociación de Marketing de Correo Directo para generar clientes potenciales o nuevos clientes para sus productos industriales. Llame a varias compañías dentro de su territorio y establezca citas de ventas con estos nuevos negocios. Agregue estos nuevos negocios a su ruta de ventas regular.
Llame a los clientes cada mes o trimestre, ampliando su volumen de negocios cada vez. Invite a sus clientes a que lo llamen con preguntas o problemas con productos como problemas de envío.
Propina
Asuma un papel más consultivo cuando se acerque a clientes industriales. Conozca los negocios de cada compañía, incluidos los problemas y desafíos que enfrenta la competencia. Presente sus productos como si fueran soluciones al problema de cada compañía. Proporcionar un excelente servicio al cliente.
