Los profesionales de ventas excepcionales a menudo combinan habilidades innatas y rasgos de personalidad con un verdadero trabajo duro. Mientras que algunos pueden decir que estos dioses y diosas de las ventas son afortunados, la mayoría se da cuenta al examinar que los vendedores hacen su propia "suerte". Un rasgo común de los profesionales de ventas estelares es tener metas. Si usted es un gerente de ventas o un vendedor, considere esta importante herramienta mientras busca mejorar su desempeño.
$config[code] not foundEstableciendo tus metas
Reúnase con su gerente de ventas, si corresponde, para analizar sus requisitos de ventas y los requisitos para todo el personal de ventas. Evalúe su historial de ventas y sus fortalezas y debilidades para formular formas específicas de mejorar. Si tradicionalmente tiene un desempeño inferior al promedio, divida sus metas de ventas en partes pequeñas, como las tarifas diarias o por hora. Cuando vea sus objetivos de esta manera, parecerán una tarea menos hercúlea y le ayudará a mantener una actitud positiva durante todo el mes. Si tradicionalmente tiene, digamos, $ 2,200 al mes por debajo de sus metas, obtenga $ 100 por día de mejora en el trabajo al encontrar un elemento o estrategia que pueda llenar ese vacío. Estos objetivos también pueden ser números intangibles, como tener los mejores puntajes de evaluación de servicio al cliente en su equipo, sabiendo que con un buen servicio las ventas y los clientes habituales seguirán normalmente.
Objetivos motivacionales
"Cía." La revista ofrece el recordatorio de que "todo se trata de los números". Utilice los éxitos pasados para superar sus metas en su historial de ventas general como motivación y estímulo cuando tenga un mal día de ventas. Si generalmente toma 10 llamadas de ventas para generar una cita con un cliente o hacer una venta y ha llamado 20 veces sin suerte, recuerde que su próximo éxito es, estadísticamente hablando, probablemente a la vuelta de la esquina.
Video del dia
Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingUtilice recompensas tangibles
Si bien las ventas son "todo sobre los números", es más motivador traducir sus números de objetivo en una recompensa tangible que lo aliente a tener éxito. Si eres una madre trabajadora, coloca una foto del parque de diversiones favorito de tu familia en tu escritorio con tus objetivos de ventas. Si eres un entusiasta de los autos musculosos, crea un modelo de uno y ponlo donde lo veas. Desglose el costo total de su recompensa en cantidades específicas de mejoras que necesitaría para alcanzar esta recompensa por encima de su objetivo normal y actualice su progreso a menudo.
Responsabilidad
Los objetivos individuales son más fáciles de lograr cuando los comparte con un socio responsable que no sea su gerente de ventas. Si es posible, busque un mentor que tenga un mejor desempeño que usted para maximizar lo que aprende. Reúnase regularmente con su colega para discutir sus pasos incrementales hacia sus metas, áreas de éxito y mejoras potenciales. Escúchala atentamente mientras comparte sus desafíos para ver si puedes mejorar en áreas similares. Durante un turno, quizás entre clientes, pregúntele cómo le está yendo hacia su meta. Los números solo pueden motivar si eres consciente de ti mismo en el proceso.
