Junto con la publicación de ganancias trimestrales de hoy, Vocus anunció que había adquirido el proveedor de software de marketing por correo electrónico iContact por $ 169 millones en efectivo y en acciones.
Captura de pantalla de la página de inicio de iContact que anuncia la adquisición (arriba)
$config[code] not foundLos empresarios y los gerentes de pequeñas empresas pueden estar más familiarizados con Vocus a través de su producto PRWeb. PRWeb parece estar en cada lista corta de servicios de distribución de comunicados de prensa para pequeñas empresas. Sin embargo, Vocus también sirve a grandes corporaciones con sus productos de relaciones públicas.
En octubre de 2011, Vocus agregó una suite de marketing para PYMES. El paquete de marketing basado en la nube proporciona una combinación de monitoreo de redes sociales, monitoreo de publicidad y una aplicación de Facebook / herramienta de creación de página de destino.
Con esta adquisición de iContact, Vocus ahora está agregando a la mezcla la capacidad de ofrecer servicios de marketing por correo electrónico. iContact tiene una base de clientes de 70,000 pequeñas y medianas empresas, según Rick Rudman, CEO de Vocus (aunque no estaba claro cuántos de ellos pueden superponerse con clientes ya existentes de PRWeb y otros productos de Vocus).
El objetivo de Vocus es proporcionar una suite todo en uno, probablemente con menos de una curva de aprendizaje. En una entrevista en video que acompaña al comunicado de prensa, Rudman dijo que los propietarios y comerciantes de pequeñas empresas “simplemente no tienen tiempo para salir y aprender 5 o 6 paquetes diferentes”.
Rudman continuó diciendo que Vocus continuará brindando soporte al producto iContact y tendrá el mismo equipo de soporte de iContact.
iContact fue fundada en 2003 por Ryan Allis y Aaron Houghton cuando eran estudiantes en la Universidad de Carolina del Norte. Bajo los términos del acuerdo, que se cerró el 24 de febrero de 2012, Vocus adquirió iContact por aproximadamente $ 91 millones de efectivo, $ 9 millones de acciones ordinarias y $ 79 millones de acciones preferentes convertibles canjeables, sumando $ 169 millones de la consideración total, neto de $ 10 millones efectivo adquirido.
Esa es una gran adquisición para una empresa del tamaño de Vocus. Vocus cotiza en el NASDAQ y, como tal, sus datos financieros se informan públicamente. Los ingresos anuales reportados para Vocus fueron de aproximadamente $ 115 millones para 2011, un aumento del 19% con respecto a 2010. Sin embargo, la compañía perdió $ 4.2 millones (sobre la base de GAAP) para el año 2011.
Ha habido una gran cantidad de actividades de adquisición en el último año entre las empresas que prestan servicios de marketing a pequeñas empresas. En particular, hemos visto un gran impulso para combinar las herramientas de marketing por correo electrónico, CRM y marketing en redes sociales. Sigue siendo un mercado altamente fragmentado con tantas herramientas que hará que tu cabeza gire, si es que puedes entender lo que todos hacen … o no. Se espera algo de consolidación e integración, pero a la larga será algo bueno. Tener menos compañías y productos mejor integrados eliminará las ineficiencias de las actividades diarias de mercadotecnia de las pequeñas empresas y hará que las pequeñas empresas como la nuestra sean más efectivas.
