¿Por qué los empresarios inexpertos con ideas de negocios de alta tecnología venden esas ideas a las compañías existentes con el conocimiento y los recursos para explotarlas con éxito? Dado que compañías como Apple y Cisco han demostrado su habilidad para llevar nuevos productos al mercado con éxito, hacer que exploten las ideas de nuevos productos de los empresarios debería dejar a todos mejor.
El economista ganador del Premio Nobel, Kenneth Arrow, explicó por qué los empresarios rara vez venden sus nuevas ideas de productos a empresas establecidas con mayor capacidad para explotarlos.
Su respuesta se conoce como "Paradoja de la información de Arrow" y es así: Si intenta venderle a alguien un conocimiento, como una idea para un producto nuevo, no lo comprará a menos que también proporcione evidencia de que la idea funcionará. De lo contrario, el comprador corre el riesgo de gastar dinero en ideas que no van a ninguna parte. Por lo tanto, para vender una idea a otra persona, un empresario debe revelar información sobre ella.
Ese es el problema. Las ideas no pueden ser recuperadas una vez que son reveladas. Sin embargo, una vez que alguien ha recibido una idea, cualquier incentivo para pagar la idea se evapora, ya que la información que la información que acaba de proporcionar de forma gratuita no puede ser rescindida.
Esta es la paradoja: Las ideas no se pueden vender si no se divulgan, pero una vez que se divulgan, nadie pagará por ellas.
El profesor Arrow explicó que el sistema de patentes ayuda a resolver esta paradoja. Si tiene una tecnología patentada, puede divulgarla para ver si un comprador está interesado. Si la divulgación aumenta el interés del comprador, entonces él o ella tendrá que pagar para usarlo.Mientras la patente no pueda ser fácilmente resuelta, esta protección legal impide que otros persigan su idea sin pagar por ella.
Las empresas están mejorando mucho evitando la Paradoja de Arrow de lo que solían ser. Si bien los mercados de tecnología siguen siendo una parte muy pequeña de toda la actividad económica, la Organización Internacional de Patentes Internacionales (OMPI) informa que totalizaron aproximadamente 1/3 del 1 por ciento del PIB mundial en 2009, están creciendo muy rápidamente. La OMPI encontró que cuando se mide en dólares constantes (2009), el gasto total en regalías en licencias fue de $ 15.5 mil millones en 1970, $ 44.3 mil millones en 1990 y $ 180 mil millones en 2009.
Junto con el aumento en la magnitud de los mercados para la tecnología, surgió una variedad de organizaciones que ayudan a emparejar compradores y vendedores, incluidas cámaras de compensación de PI, oficinas de licencias de tecnología en universidades y agencias gubernamentales, corredurías de propiedad intelectual y casas de subastas, informa la OMPI. Además, las grandes empresas establecidas se han vuelto más activas en la solicitud de tecnologías desarrolladas por empresarios independientes e instituciones académicas. Y se están formando más compañías para ganar dinero únicamente a partir del desarrollo y la venta de propiedad intelectual, permitiendo que otros usen su IP para fabricar y vender productos.
En resumen, en alta tecnología, más empresas están vendiendo ideas a medida que las empresas utilizan el sistema de patentes para sortear la paradoja de Arrow.
Foto de concepto de alta tecnología a través de Shutterstock
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