“Tu tiempo es precioso. Entonces, ¿por qué gastarlo leyendo este libro?
Estas son las líneas de apertura de los tres nuevos libros de Andy Birol sobre el crecimiento empresarial. Los libros forman parte de la Serie del propietario y están diseñados para propietarios de pequeñas empresas.
Andy es un chico colorido que trabaja a lo grande. Donde la mayoría de los otros autores escriben un libro, Andy publica no uno, ni dos, sino tres libros a la vez. Te recomiendo que los leas todos.
Cada libro de la serie está solo, aunque también se complementan como un conjunto.
Cada libro está dirigido a empresas que enfrentan diferentes circunstancias:
- “Acelerando tu crecimiento"Se trata de hacer crecer un negocio en los buenos tiempos, aprovechando las oportunidades de su empresa.
- “Regresando su negocio al crecimiento”Se trata de crecer en situaciones de cambio o en tiempos de problemas.
- “Crecer su negocio durante la sucesión o transición”Se trata del crecimiento durante los períodos de cambio.
Los libros se basan en artículos que Andy ha escrito y estudios de casos. Son extremadamente oportunos y actualizados. Cada capítulo está escrito con una voz clara y distintiva que lo hace interesante de leer.
Estos libros son parte de esa nueva generación de libros mejor descritos como "calle inteligente". El autor tiene una habilidad especial para cortar el corazón de los asuntos para las pequeñas empresas. Considere algunos de sus consejos:
Software de CRM: pocas empresas pequeñas "tienen los recursos o las necesidades para usar las características de algunos de los productos más populares de hoy".
Planes estratégicos: "analizar la participación en el mercado es una pérdida de tiempo para las empresas más pequeñas" que se podría invertir mejor en analizar qué parte de las necesidades de sus clientes podría estar satisfaciendo.
Precios - "Nunca basemos los precios en los costos".
El enfoque inconfundible en cada uno de los libros está en cómo ganar dinero y evitar ir por caminos que desperdician el tiempo con poco o ningún retorno. El autor dice que los objetivos de ventas y marketing deberían reducirse a tres cosas: encontrar clientes, mantenerlos y hacer crecer a los clientes.
Si está enfocado en ganar dinero para usted y su compañía, este conjunto de libros es una lectura obligatoria. Y si no está enfocado en ganar dinero, es posible que desee preguntarse qué está haciendo en los negocios.
Finalmente, para responder a la pregunta de Andy al comienzo de los libros, sí, su tiempo es precioso. Es exactamente por eso que debes leer estos libros, porque quieres resultados rápidamente.
Comentar ▼
