Verne Harnish me explicó cómo usaba Dell para inventariar partes y pagar a los proveedores por el equipo que tenían a mano para hacer computadoras cuando los clientes llamaban. La compañía se quedó sin efectivo y casi se ahogó con su propio crecimiento. Galvanizado por la experiencia cercana a la muerte, el propio Michael Dell se dispuso a rehacer el flujo de efectivo de su compañía cobrando a los clientes antes de comprar los bits y bobs necesarios para construir las computadoras que ordenaron. Al revertir el ciclo de efectivo típico, pudo usar el dinero de sus clientes para impulsar su crecimiento, lo que significaba que necesitaba muy poco dinero externo para hacer crecer el negocio.
$config[code] not foundLas empresas con un ciclo de flujo de efectivo positivo son más divertidas de manejar y también son más valiosas. Si desea vender su negocio un día, obtendrá más por ello si tiene un ciclo de flujo de efectivo positivo. Los negocios de flujo de efectivo positivo valen más porque:
1.) los adquirentes no necesitan comprometer su capital para financiar sus operaciones diarias y;
2.) el resultado final es más gordo porque las empresas de flujo de efectivo positivo no incurren en gastos de financiamiento y, a menudo, tienen algún ingreso de inversión para mejorar la línea de ingresos.
Highspot es una pequeña consultora editorial con sede en Toronto que cobra por adelantado por todo lo que hace. El cofundador Ross Slater explica la política de pago de la compañía:
“Al principio, el flujo de efectivo nos ayudó a comenzar sin mucha financiación. Ahora vemos el prepago como un compromiso mutuo para el éxito de la relación que estamos creando con nuestros clientes. Al pagar por adelantado, el cliente se compromete a participar en el proceso, y nos comprometemos a proporcionar valor y entregar la confianza que han depositado en nosotros ".
Me pregunto cómo se sale con la suya? Slater explica,
“Tenemos un proceso claro y por etapas que describe cómo operamos y lo que recibe un cliente. Las tarifas para cada etapa están justo en nuestro sitio web, que filtra a los pateadores de neumáticos. Facturamos de inmediato, luego hacemos lo que decimos que vamos a hacer. Insistimos en que esta es la forma en que hacemos negocios. Nos alejaremos de una situación en la que un cliente potencial no estará de acuerdo ".
Vea el video corto a continuación donde explico el modelo de flujo de efectivo positivo. Cuando cobra por adelantado, su empresa valdrá más cuando vaya a vender: Y más divertido correr en el ínterin.
