Destacarse en una feria comercial no tiene por qué ser difícil, lea estos 7 consejos

El marketing en línea es atractivo por su costo-eficiencia y su gran alcance potencial, pero a veces, es superado por las estrategias de marketing tradicionales. Aunque se las ve erróneamente como una industria en extinción, las ferias comerciales son tan populares como siempre, y tienen el potencial de ser aún más valiosas que sus estrategias de contraparte de marketing en línea, siempre y cuando sepas lo que estás haciendo.

Por qué las ferias comerciales siguen siendo valiosas

Si se pregunta por qué las ferias comerciales aún son valiosas, lo entendemos. las ferias comerciales pueden ser costosas: por lo general, de cien a unos cientos de dólares por pie cuadrado, según la industria y la naturaleza del evento.

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Pero consideremos las distintas ventajas:

• Interacciones uno a uno. En una feria comercial, no tiene que recopilar clientes potenciales del tráfico aleatorio en Internet ni usar correos electrónicos y llamadas telefónicas para intentar realizar una venta. En su lugar, puede reunirse con nuevos clientes potenciales, prospectos y contactos cara a cara y obtener la capacidad de forjar una conexión mucho más sólida.
• La piscina de plomo. Otra ventaja importante es la calidad de los clientes potenciales que circulan en una feria comercial; Hasta el 92 por ciento de los asistentes a ferias comerciales están específicamente allí para aprender sobre nuevos productos y servicios. Una ventaja en una feria comercial es inherentemente más valiosa, en promedio, que una ventaja adquirida por otros medios.
• Densidad de ubicación. En una feria comercial, todo en su industria se concentra en un solo lugar. Tendrás acceso a noticias, anuncios, posibles clientes y competidores, por lo que será valioso sin importar cuáles sean tus objetivos.

Cómo sobresalir en su primera feria comercial

Dicho esto, tendrá que tratar con cientos, o incluso miles de otros asistentes en este evento. ¿Cómo vas a destacar?

• Haga su investigación antes de tiempo. Primero, haga su investigación sobre el evento con anticipación. ¿Qué tipo de asistentes están esperando? ¿Cuántos van a haber? ¿Qué tipo de competición habrá? Cuanto mejor conozca a su público objetivo y cuanto más íntimamente conozca el lugar y el evento, más específicamente podrá enfocar sus esfuerzos de marketing.
• Elija el sorteo correcto. Definitivamente querrás algún tipo de obsequio para una feria comercial; los sorteos atraen naturalmente a más visitantes y generan entusiasmo a lo largo del evento. La pregunta es, ¿qué deberías regalar? Eso depende de su presupuesto, pero definitivamente querrá algo original y, mejor aún, el producto promocional exclusivo de Find a, o ingrese a sus visitantes en un dibujo para un artículo más valioso. Si logras impresionar a la gente, serás la comidilla del espectáculo.
• Crear letreros que rompan la norma. Los ojos de la gente son atraídos hacia la señalización; El suyo puede hacer o deshacer sus posibilidades de atraer a más visitantes. Asegúrese de utilizar colores y una fuente que coincidan con su marca, pero también se destaque entre su competencia. Un estilo extra, como los recortes de cartón o las pantallas de iluminación, pueden darle la ventaja que necesita para atraer a un visitante sobre su competidor.
• Manténgase activo en las redes sociales antes del evento. Si desea aprovechar al máximo la asistencia a la feria, debe comenzar a comercializar mucho antes del evento. Acceda a las redes sociales y comience a provocar un producto, anuncio u oportunidad especial en la próxima feria comercial. Si hay un hashtag para el evento, comienza a usarlo. Es bueno generar entusiasmo, por lo que tendrá más asistentes y, con suerte, un poco de entusiasmo desde el momento en que entras por la puerta.
• Crear una línea larga. Las cabinas con largas filas serán percibidas como "más calientes" o más populares que las cabinas sin mucha atención, ya que tendemos a asociar el número de personas en la fila por algo con el valor de lo que están esperando. Si bien no es bueno que sus visitantes esperen innecesariamente, puede diseñar la apariencia de una línea más larga ayudando a las personas una a la vez y fomentando interacciones más largas en su puesto.
• Considere la posibilidad de utilizar un truco original. Poner en escena un truco en una feria comercial puede ayudar a llamar la atención sobre su stand, siempre que tenga algo original y lo ejecute con buen gusto. Si hay una oportunidad para hablar, considere inscribirse en un espacio, o use el teatro para llamar la atención sobre su stand cuando sea el momento para un anuncio importante, un sorteo, una actividad o una interacción con la audiencia.
• Red antes y después del evento. El trabajo en red es uno de los elementos más valiosos de la asistencia a ferias comerciales, así que no lo descuides. Pase un tiempo antes del evento hablando con personas dentro de su industria, y haga un seguimiento con ellos una vez que el evento haya terminado.

Si puede seguir estas estrategias, y tal vez inventar algunas de las suyas, puede sobresalir sin importar cuán lleno esté el lugar. Ponga algo de tiempo y reflexión en sus materiales de marketing, y haga que sus vendedores estén listos para participar en su juego.

Foto a través de Shutterstock

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