Como propietarios de pequeñas empresas, no podemos quedarnos tan atascados en las minucias de los negocios que no vemos el bosque por los árboles.
Para los empresarios hechos a mano, esto es especialmente desafiante porque nos encanta lo que hacemos, es tentador dedicar la mayor parte de nuestro tiempo a crear cosas, y no tenemos suficiente tiempo para comercializarlas y planificarlas para el futuro. Esto a menudo resulta en muchos productos bonitos, pero pocas ventas.
$config[code] not foundSi se encuentra en esta situación, o si quiere evitarlo por completo, no se asuste. Creé una lista de 10 elementos esenciales específicos que lo ayudarán a concentrarse en actividades generadoras de ingresos, sin sacrificar su pasión por la fabricación de los productos que ama.
1. Desarrollar sistemas consistentes
Los sistemas crean una estructura y ayudan a que las cosas funcionen sin problemas y de manera eficiente, pero los emprendedores artesanales, que a menudo comienzan como aficionados, a menudo se resisten a ellos.El cambio de aficionado a propietario de una empresa es fundamental de hacer, lo sé porque lo logré. Quiero que te asegure que vale la pena.
Reserve días específicos de la semana en los que hará productos específicos. Esto te ayudará a planificar cómo organizar las prioridades. No perderás un momento preguntándote qué hacer a continuación. Incluso puede compartir su programa de fabricación con los clientes (mayoristas y minoristas) para que sepan qué esperar.
Utilice una herramienta como Google Calendar para planificar y programar publicaciones de blogs, tweets y actualizaciones de Facebook. No tiene que ser rígido, pero un programa básico le permitirá liderar su negocio con mayor previsibilidad y podrá modificarlo para que crezca.
2. Abrazar la tecnología
Cada año, el éxito del negocio depende en gran medida del uso efectivo de la tecnología. Los negocios hechos a mano son muy altos en términos de productos e interacción física con los clientes, pero tienden a ser menos cuando se trata de utilizar la tecnología para aumentar las ventas. La buena noticia es que he visto a personas que una vez tuvieron miedo de la tecnología se enamoraron de ella cuando comenzaron a rastrear las ventas directamente al uso de una herramienta tecnológica que antes era aterradora.
Comience descubriendo qué tecnologías utilizan las empresas similares a las suyas. Haga una lista de 3 o 4 cosas que parecen usar efectivamente y observe sus métodos. Adopte enfoques similares en su negocio y ponga su sello único en ellos.
Si alguien con credibilidad ofrece clases para ayudarlo a comenzar, vale la pena comprar las instrucciones. La tecnología es como la aritmética en el sentido de que las nuevas tecnologías se basan en las antiguas. Tendrá más dificultades para descubrir el nuevo Facebook, por ejemplo, si nunca ha usado el antiguo. Cuanto más atrás se ponga la tecnología, más difícil será ponerse al día. No se demore ¡Empiece hoy!
3. No te identifiques como un "Crafter"
No hay nada de malo en ser un artesano. Soy una chica loca y me encanta hacer todo tipo de cosas. Todavía hago muchos de mis propios jabones y cosméticos, pero ya no los vendo. ¿Por qué? Porque soy un artesano, no un empresario de cosméticos. Una vez que comienza a vender los productos que fabrica, usted es dueño de un negocio. Linda Balon Stein de Zosimos Botanicals en Gaithersburg, Maryland, lo expresa de esta manera:
“Los productos de cuidado personal que vendemos son hechos a mano, y cuando la gente me pregunta qué hago, digo que soy dueño de una compañía de cosméticos. Para mí, eso implica una carrera profesional creando productos hechos a mano. Aunque sé que hay personas que hacen productos de alta calidad y viajan por todo el país exhibiendo y vendiendo sus productos como "artesanos", hay una gran distinción entre lo que hacemos y hacer artesanías para vender en mercados y espectáculos. Pagamos impuestos, seguimos las buenas prácticas de fabricación, obtenemos una cuenta de comerciante y muchas otras cosas que los "artesanos" pueden no hacer ".
Identificarse como un "artesano" minimiza su profesionalidad como propietario de un negocio. Tampoco infunde confianza cuando le preguntas a un total de extraños su número de tarjeta de crédito. Si quieres hacer crecer tu negocio, ten mucho cuidado de usar este término para describirte a ti mismo.
4. Invertir en ti mismo financieramente
La razón por la que mucha gente dice que no tiene un entrenador, no se inscribe en las clases ni asiste a una gran conferencia es porque cuesta dinero. Aquí hay un enfoque diferente. No pienses en ello como gastar dinero en un entrenador (o una conferencia o una clase). Piensa en ello como invertir dinero en ti mismo. Organizo el #IndieCruise anual para que los empresarios puedan MasterMind juntos en un entorno desconectado, y salgan del otro lado con las armas encendidas.
Las transformaciones que presencio cada año son asombrosas. El entrenamiento, las clases, las conferencias y los eventos similares son experiencias que enriquecen su vida y lo desafían a esforzarse, a maximizar sus talentos, a ampliar los límites de sus capacidades. ¿Qué es la vida de todos modos, si no haces eso? Cree un presupuesto de enriquecimiento profesional 2013 para usted mismo y conviértase en un punto para ir al menos a un evento que lo obligará a salir de su zona de confort. Tu negocio, no la mención del mundo, te lo agradecerá.
5. Toot Your Horn
Muchos empresarios hechos a mano me dicen que se sienten incómodos con el marketing porque se siente como presumir. Bueno, lo es, en cierto modo. Si está orgulloso de los productos que fabrica y confía en que valen cada centavo que solicita, entonces tiene todas las razones para decirle al mundo lo que tiene que ofrecer.
Comparte, comparte y comparte algo más. No se trata de sostener un megáfono y ensordecer a todos los que están al alcance del oído. Se trata de usar tu personalidad natural para compartir lo que tienes para ofrecer, y tienes que hacerlo.
6. Solidifica tu nicho
Cuando lancé Indie Beauty Network, podría haber tratado de atender todos los tipos de pequeñas empresas que existían. Como abogado y empresario, tenía los antecedentes para hacerlo. Pero instintivamente, también sabía que si intentaba ser todo para todas las personas, me ahogaría.
Así que decidí enfocarme exclusivamente en productos de belleza hechos a mano y eso es todo. Desde entonces, hemos ampliado algunos para incluir artículos como velas hechas a mano, joyas y productos horneados, pero nuestro núcleo sigue siendo la belleza hecha a mano, y me gusta que sea así.
Maggie Hanus de A Wild Soap Bar vende jabón hecho a mano con el tema de Texas en Austin, Texas. Según Maggie:
¡Decidir reducir nuestra línea a "jabones de plantas nativas" fue la mejor decisión comercial que hemos tomado! Quiero decir, todo el mundo tiene un viejo y simple Jabón de Lavanda, pero no encontrarás muchos Jabones Bluebonnet con aroma a lavanda, que celebran la flor del estado de Texas y que contienen blubonnets reales de Texas ".
Desde que comenzó su negocio hace más de una década, Maggie ha pasado de sus productos básicos de jabón hechos a mano a otros artículos como bálsamo corporal y aceites faciales.
Cuando tienes un nicho, los esfuerzos de marketing y ventas se magnifican porque sabrás exactamente lo que estás vendiendo y a quién le estás vendiendo. No girarás las ruedas intentando vender todo a todos. En su lugar, invertirá su energía en vender productos específicos a personas específicas que desean esos productos. ¡Puntuación!
Pregunte a cualquier empresario exitoso y le dirán que tener un nicho estrechamente definido es la forma en que construyeron sus negocios, y continúan haciéndolo.
7. Aproveche el éxito en su nicho para crear nuevos centros de ingresos
Si ha consolidado un nicho para usted mismo y su negocio está en una posición sólida, puede considerar cómo puede aprovechar su marca para vender nuevos productos o vender los existentes de diferentes maneras. Por ejemplo, Tisha L. Morris ha aprovechado su experiencia en el feng shui para desarrollar varias líneas de productos, incluido un spray para manchas.
Al ofrecer una variedad de productos en "subnichos", Tisha atrae a más personas sin perder el enfoque. Dice Tisha:
"Si no está en el presupuesto de alguien para contratarme uno a uno, pueden acceder a mí a través de un taller en línea, un libro electrónico, una copia impresa de mi libro o la aplicación de mi iPhone".
Una rápida advertencia: a medida que se expanda, tenga cuidado de no introducir productos complementarios sin asegurarse primero de que su núcleo sea fuerte. Si su núcleo es sólido y funciona sin problemas, puede ser un buen momento para considerar agregar nuevas fuentes de ingresos que complementen su nicho existente y crear nuevas formas para que usted aumente sus ingresos.
7. Marca tu mismo
A medida que su negocio crezca, encontrará más personas que desean identificarse con algo más que sus productos. Sus clientes habituales comenzarán a hablar de usted * y * sus productos, y de alguna manera, los dos se fusionarán en una sola marca.
Los empresarios hechos a mano están en la posición única de hacer los productos que venden. Esto significa que cuando un cliente ve su producto, le guste o no, también lo verá a usted. Aproveche esto al permitir que las personas lo experimenten personalmente a medida que comercializa sus productos.
Compartir fotos tuyas en tu estudio de producción para hacer cosas que a la gente le encanta comprar es una buena manera de aprovecharte como persona, ya que también promocionas tus productos. Con el tiempo, si lo desea, puede traducir esta visibilidad en nuevas fuentes de ingresos como orador, blogger o entrenador.
Una advertencia rápida: a menos que crea que es el próximo Thomas Kinkade o Martha Stewart, querrá mantener cierta distancia entre usted y su negocio, para poder preservar la parte que no es usted de su negocio para el futuro. Si se enreda inextricablemente con la marca de su empresa, podría ser difícil venderla o cambiarse a otra cosa en el futuro. Es un equilibrio delicado, y hay una gran superposición.
Se necesita tiempo y práctica para encontrar el equilibrio único de marca personal y marca comercial que funcione para usted. Toma esto paso a paso. Evalúe cómo va cada trimestre y haga los ajustes necesarios.
8. Involucre a los miembros de su familia
Si usted es propietario de un negocio con una familia, entonces le guste o no, no está solo en el negocio. Mis miembros y se ríen todo el tiempo sobre la importancia de integrar la vida y los negocios. Como esposa y madre de dos hijos, digo:
"¡Si mamá está en el negocio, entonces todos están en el negocio!"
Hay muchas razones prácticas para ser intencional acerca de esto … En primer lugar, su familia puede ayudarlo. Pueden llevar los productos a la oficina de envíos, reabastecer el equipo de la oficina, ayudar con la presentación y el mantenimiento del calendario, o vigilar a los niños para que puedan trabajar. ¡En estos días, muchos de ellos incluso pueden enseñarle a usar el equipo informático!
Involucrar a la familia también es importante desde la perspectiva de la enseñanza, especialmente si tienes hijos.
9. Encuentra tiempo para estar en forma
Personalmente, esta es la parte más desafiante de la propiedad empresarial para mí, y soy terrible en eso. En mi vida anterior como abogado, me acostumbré a estar sentado todo el día. Estaba pensando, escribiendo, planeando, reuniéndome, depusiendo o leyendo, y lo hice todo en una silla.
$config[code] not foundHoy, tengo toda la flexibilidad que quiero y aún me cuesta llegar al gimnasio. Pero hay una clara diferencia entre cómo me siento cuando me entreno y cómo me siento cuando no, y prefiero lo primero. Y mi negocio también.
Ya sea que estés en forma hoy o no, trata de hacer un punto para hacer algo cada día que permita que nuestro cuerpo se mueva, se estire y se flexione. Para mí, correr usualmente hace el truco. Parece despejarme la cabeza y dar paso a nuevas ideas. Después de una carrera, siento que puedo enfrentar cualquier cosa, ¡una buena sensación cuando tienes que matar dragones de pequeños negocios todo el día! Para usted, puede ser yoga, tenis o simplemente caminar alrededor de la cuadra. Encuentra lo que funciona y encaja lo mejor que puedas.
10. Colabora con tus compañeros emprendedores
¡Ahora para la parte más divertida! A medida que su negocio crezca, tendrá mucho más que ofrecer que solo sus productos. Por ejemplo, si tu blog, tendrás propiedad intelectual. Si tu twiteas, tendrás seguidores. Si publicas un boletín por correo electrónico, tendrás suscriptores. Busque otras personas con un atractivo similar y conéctese con ellos para crear nuevas oportunidades de negocios.
Por ejemplo, mis miembros Mary Humphrey y Alyssa Middleton se unieron a principios de este año para escribir un libro de fabricación de jabón titulado "Soapmaking Esencial". Otro ejemplo es cómo este mes, cuatro de mis miembros se unieron para una Noche de Compras para las Damas donde las mujeres locales pagaban $ 20 por persona para comprar y disfrutar de un martinis de menta y chocolate y crudité. (Aviso: pagaron una tarifa para ingresar a la tienda para gastar dinero … ¿lo captaste?)
Dawn Fitch de Pooka Pure and Simple proporcionó el lugar (su tienda minorista), y las bolsas de golosinas incluyeron velas hechas a mano de Yum Yum Candles, jabón hecho a mano por La Shonda Tyree, el "Entrenador de jabón hecho a mano" y bálsamo para los labios de Naturally Good Soaps. Dawn me dijo que el evento fue un éxito tan grande que lo crecerán y lo convertirán en un evento anual.
Las colaboraciones como estas ayudan a que los negocios de todos crezcan, pero no pueden suceder a menos que tenga algo que aportar. Una audiencia es una gran parte de eso. Después de todo, no sirve de nada co-organizar un evento contigo si no tienes a nadie en tu lista o página de Facebook para anunciarlo.
$config[code] not foundUn recordatorio final
No estoy compartiendo todo esto para abrumarte. Por otro lado, como propietario de un negocio experimentado, siento que es mi deber decirle la verdad sobre lo que se necesita para tener éxito.
No empieces a abordar todas estas cosas a la vez. Eso seria demasiado.
Selecciona los que sean más débiles y comienza allí. Agregue una nueva meta cada mes, y para esta fecha del próximo año, habrá avanzado tanto personal como profesionalmente, sus ingresos deberían aumentar y se divertirá más en su vida y en su negocio.
¿Más diversión? ¡Sí por favor!
Foto de jabón hecho a mano a través de Shutterstock
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