JSLogan es un blog de Jim Logan, fundador y presidente de Accelerate Business Group, LLC. La empresa ayuda a las empresas a aumentar sus ventas e ingresos.
$config[code] not foundCuriosamente, el blog es la única presencia de la empresa en la web, sin ningún otro sitio web. Usar un blog como única presencia en la Web es una tendencia que me encuentro con más frecuencia entre las pequeñas empresas. Jim explica por qué empresas como la suya están eligiendo un formato de blog en lugar de un sitio web tradicional:
“En un sitio estático, tienes una oportunidad de convencer a un prospecto para que se comprometa contigo. Una vez que lea la página Acerca de nosotros, Soluciones y Servicios, ¿por qué volvería a un sitio web? Obtienes quizás 1000 palabras para convencer a alguien de que eres digno de ganar su negocio.
Un blog le da al lector una razón para volver una y otra vez. Sus publicaciones ofrecen múltiples vistas y perspectivas de su valor y beneficios ".
Actualmente está utilizando una plataforma de blogs multilingüe llamada B2Evolution.
La mayoría de las publicaciones se refieren a técnicas de ventas, ya sea para conseguir nuevos clientes o para repetir el negocio. Jim dice que escribe el blog como un recurso para los clientes existentes, muchos de los cuales está asesorando sobre cómo aumentar los ingresos.
Da consejos prácticos y centrados. Me encantó especialmente una publicación reciente, donde él dirige a una empresa de tecnología avanzada sobre cómo crear una presentación de ventas, después de que la compañía le dijo que le tomó al menos una hora entregar la presentación: "El discurso de Abraham Lincoln en Gettysburg, considerado por muchos como el mejor estadounidense. El discurso de todos los tiempos, definiendo la democracia y nuestro propósito como nación, tomó tres minutos para cumplir. * * * Entonces, ¿por qué tomaría algo más de 30 minutos describir una empresa, su oferta y los beneficios para un posible cliente? ¡Eso es 10 veces más de lo que Lincoln usó en Gettysburg! "De hecho.
Jim elegirá un blog que admire y extenderá la conversación. Eso es parte de lo que se quiere decir cuando las personas hablan de los blogs como "conversaciones".
Por ejemplo, se vinculará a una publicación en otro blog que da consejos y luego agregará uno de sus propios consejos a la lista iniciada por el otro blogger. La regla autoimpuesta de Jim es comentar solo cuando puede agregar algo de valor.
Jim usa un artificio inusual que no he visto en otros blogs: 4 etiquetas visuales (imágenes) que describen el uso práctico de una publicación de blog. Publicará una de las cuatro imágenes junto a una publicación. Un pulgar hacia arriba significa una mejor práctica. Una bombilla significa un nuevo generador de ideas. Y así.
Jim ofrece este consejo a los bloggers de negocios novatos: "Sigue publicando, incluso si crees que eres la única persona en el mundo que está leyendo. La dedicación a la publicación y la honestidad atraerá a los lectores. Nunca te rindas."
Jim bloguea desde Meadow Vista, California, EE. UU., En las estribaciones de Sierra Nevada, a medio camino entre Sacramento y Lake Tahoe. Ha estado blogueando desde diciembre de 2004.
El poder: El poder de JSLogan está en la forma en que proporciona información práctica, reflexiva y creíble sobre cómo hacer crecer un negocio, especialmente el asesoramiento de ventas.
