Es agosto y la charla sobre las compras navideñas ya ha comenzado en serio. Según ComScore, para las marcas que no tienen planes de ponerse delante de los consumidores de manera temprana, esto puede representar una amenaza. También se puede ver como una oportunidad para aquellos que quieren encontrarse pronto con la prisa.
Tendencia: la gente compra antes de las vacaciones
Este año, la temporada de compras navideñas tendrá 33 días, pero los seis días que comienzan con el Día de Acción de Gracias y que terminan con el Cyber Tuesday se llevarán la mayor parte del gasto de los consumidores. Los primeros compradores también están haciendo cada vez más estas compras en línea.
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Para las pequeñas empresas, esto significa ajustar las estrategias de marketing para aprovechar al máximo el gasto en publicidad. De acuerdo con Ryan Williams de ComScore, Jefe de información sobre clientes, comercio minorista, viajes y CPG, el cambio está agravando el problema para los especialistas en marketing.
En una publicación en el blog oficial de ComScore, Williams dice: “Dado que muchos consumidores tienen presupuestos fijos para las vacaciones, ya que los presupuestos se agotan en los pocos días posteriores al Día de Acción de Gracias, las marcas que no pueden aprovechar la oleada temprana de compradores minoristas en línea del Día de Acción de Gracias pueden encontrar hay menos dólares de los consumidores que capturar a medida que la temporada de vacaciones termina. "
Menos días para las marcas
Según el informe de ComScore, el gasto promedio diario en las dos semanas previas a la Navidad se está reduciendo. Esto, dice Williams, dará a las marcas menos dólares de los consumidores después del Día de Acción de Gracias en los próximos años.
Él señala que el índice de gasto diario promedio ha estado bajando. ComScore fue de 0.84 en 2015 y de 0.80 en 2016. Aunque la tasa fue la misma en 2017 a 0.80, ComScore dice que debe leerse como: “El gasto diario promedio entre el lunes verde y la Navidad en 2017 fue 20% más bajo que el del día festivo general en general. promedio."
¿Por qué el cambio?
El cambio al gasto anticipado de los consumidores durante las vacaciones está siendo impulsado por precios más bajos y ofertas a medida que compran en línea para terminar la lista de artículos que desean comprar. Los compradores también están esperando para comprar artículos de alto precio durante los días en que se celebra el Día de Acción de Gracias, el viernes negro, el lunes cibernético y el martes cibernético.
No importa cuál sea el motivo, Williams dice que los consumidores han cambiado a hacer sus compras navideñas antes, especialmente a través del comercio electrónico.
Para las marcas, esto significa crear estrategias de marketing para tener en cuenta la tendencia, así como ajustar su inventario, el segmento de la industria y la capacidad para hacer frente a las fluctuaciones que, sin duda, tendrán lugar.
Como señala Williams, "en los próximos dos años, a partir de 2019, las marcas tendrán menos días para ponerse al día si no encuentran éxito en las vacaciones de Acción de Gracias".
Aquí se puede descargar una presentación sobre estas y otras tendencias titulada "Estado de la economía minorista en línea de Estados Unidos en 2018".
Imágenes: ComScore
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