La industria del cuidado de la salud requiere una amplia gama de equipos médicos, desde jeringas desechables hasta grandes unidades de MRI o máquinas de rayos X. El equipo médico duradero cae entre esos dos extremos. Es una categoría que incluye una variedad de artículos no desechables para uso continuo, como muletas, sillas de ruedas, bombas de insulina o dispositivos de estimulación electrónica neuromuscular. Los fabricantes y distribuidores en el campo utilizan representantes de ventas y técnicos para comercializar los productos a los médicos, fisioterapeutas y otros cuidadores.
$config[code] not foundHabilidades de venta
Los representantes de equipos médicos duraderos son principalmente vendedores, y las habilidades de ventas son consistentes entre las industrias. Los representantes deben ser expertos en la creación de redes, obtener presentaciones y referencias de sus clientes y contactos existentes en la industria. Sus clientes son ortopedistas, terapeutas físicos, neurólogos, neurocirujanos y fisiatras. Para los vendedores de equipo médico duradero, encontrar oportunidades para reunirse con estos ocupados profesionales es un desafío continuo. Estos representantes también deben ser expertos en describir y posicionar sus productos en relación con las necesidades de los profesionales y sus pacientes.
Habilidades técnicas y conocimientos
Las muletas, las prótesis y las sillas de ruedas no son productos especialmente complicados, pero otras formas de equipo médico duradero, como bombas de dolor o unidades de crecimiento óseo, requieren un alto nivel de experiencia técnica. Algunas compañías contratan representantes técnicos para explicar y demostrar los productos a los profesionales, mientras que otras esperan que su personal de ventas tenga los conocimientos necesarios. A menudo, tanto los representantes de ventas como los técnicos provienen de una formación en ciencias, ingeniería biomédica o atención médica. Esto les da credibilidad con los clientes, así como el conocimiento técnico necesario.
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Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingLos detalles
La mayoría de los representantes trabajan un territorio asignado en un horario regular. Organizarán citas con los clientes existentes y nuevos prospectos, visitarán las oficinas de los clientes y realizarán ventas o tomarán pedidos. Los nuevos pedidos deben registrarse con precisión y los representantes deben asegurarse de que cada pedido se envíe y reciba de manera oportuna. A menudo, entregarán el pedido inicial a un nuevo cliente o cualquier pedido de un nuevo producto. Si hay errores en un pedido o problemas con el producto, se espera que el representante haga lo que sea necesario para solucionarlo y mantener contento al cliente.
Carrera
La Oficina de Estadísticas Laborales de los EE. UU. Proyectó un crecimiento del 16 por ciento en el empleo para los representantes mayoristas y fabricantes entre 2010 y 2020, apenas un poco más alto que el promedio de todas las ocupaciones. Por dos razones, los representantes de equipos médicos duraderos deberían encontrar sus perspectivas más brillantes de lo que indicaría esa cifra. Primero, la industria de la salud está experimentando un rápido crecimiento. Se espera que la Ley del Cuidado de Salud a Bajo Precio agregue una gran cantidad de pacientes que tienen seguro, y la oficina anticipa que la atención médica representará el 28 por ciento de los nuevos empleos para el 2020. En segundo lugar, la generación del boom de bebés que va a necesitar una mayor cantidad de equipos médicos duraderos para enfermedades relacionadas con la edad. El resultado neto debe ser una fuerte demanda de representantes calificados.
2016 Información salarial para representantes de ventas mayoristas y fabricantes
Los representantes de ventas al por mayor y de manufactura ganaron un salario promedio anual de $ 61,270 en 2016, según la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos. En el extremo inferior, los representantes de ventas al por mayor y de manufactura ganaron un salario del percentil 25 de $ 42,360, lo que significa que el 75 por ciento ganó más que esta cantidad. El salario del percentil 75 es $ 89,010, lo que significa que el 25 por ciento gana más. En 2016, 1,813,500 personas estaban empleadas en los Estados Unidos como representantes de ventas mayoristas y fabricantes.
