Precio discriminar, eso es.
Muchos propietarios de pequeñas empresas no aprecian el valor de este concepto económico. Eso es una pena porque todos los propietarios de pequeñas empresas pueden usar la discriminación de precios para aumentar los ingresos.
"Discriminación de precios" es un término económico que describe la estrategia de hacer que diferentes compradores paguen cantidades diferentes por el mismo bien o servicio.
Comencemos por qué quiere discriminar el precio. Todos sus clientes tienen un precio de reserva: la cantidad máxima que están dispuestos a pagar por su producto o servicio. Usted quiere que sus clientes paguen el precio de su reserva. Véndalos a ellos por menos dinero y está renunciando a los ingresos.
$config[code] not foundNo puede cobrar a todos sus clientes la misma cantidad porque no tienen el mismo precio de reserva. Las personas que realmente quieren su producto estarían dispuestas a pagar más que las que no están interesadas en la mayoría. Entonces, si no le cobra a los clientes ansiosos una prima, ha perdido ingresos. Y si no les da un descuento a los desinteresados, ellos no comprarán. En resumen, obtendrá más ingresos si cobra a los clientes ansiosos una prima y ofrece a los clientes reacios un descuento que si todos pagaran la misma cantidad.
Desafortunadamente, sus clientes no caminan con sus precios de reserva tatuados en la frente. Por lo tanto, el proceso de discriminación de precios es más complicado que solo mirar a sus clientes.
Los economistas generalmente describen el proceso de discriminación de precios por referencia a títulos: primero, segundo y tercero. La discriminación de precios en primer grado se refiere a tácticas que identifican el precio máximo que cada cliente está dispuesto a pagar. Considere la compra de un automóvil usado. En lugar de cobrarle un "precio de etiqueta", el distribuidor negociará con usted para determinar qué está dispuesto a gastar.
La discriminación de precios de primer grado es difícil de lograr porque necesita negociar con cada cliente para determinar el precio de su reserva. Pero todavía sucede.
Tal vez el mejor discriminador de precios de primer grado que he conocido fue el de una tienda de alfombras, un bazar turco. Durante varias horas y numerosas tazas de té de manzana, él y mi esposa nos hicieron preguntas aparentemente inocuas que lo ayudaron a determinar el precio de nuestra reserva para una alfombra turca hecha a mano. Una vez que lo descubrió, "milagrosamente" descubrió que la alfombra que amábamos estaba disponible para el precio de nuestra reserva.
La discriminación de precios en segundo grado se refiere a las tácticas que hacen que los clientes cumplan ciertas condiciones para obtener un precio más bajo. Por ejemplo, los descuentos por volumen, los paquetes premium, los programas de tarjetas de fidelidad y los descuentos por reserva anticipada son todos ejemplos de discriminación de precios en segundo grado.
Considere el ejemplo de las tarifas aéreas. Las aerolíneas venden los boletos reservados con mucha anticipación a un precio más económico que las tarifas de escalada. Saben que los viajeros de vacaciones no pagarán tanto como los viajeros de negocios por cuenta de gastos. Debido a que los viajeros de vacaciones reservarán más adelante, las compañías aéreas pueden discriminar los precios al establecer precios de boletos anticipados al precio máximo que los viajeros de vacaciones pagarán, mientras que mantendrán las tarifas al precio máximo que pagarán los viajeros de negocios.
La discriminación de precios en tercer grado se refiere a tácticas que reducen los precios para grupos de personas que de otra manera no comprarían porque su precio de reserva está por debajo del precio de lista del producto. Considere las salas de cine que ofrecen a los adultos mayores un descuento. Debido a que los adultos mayores tienden a tener menos ingresos que los adultos más jóvenes, los teatros pueden atraer a los adultos mayores al precio que están dispuestos a pagar sin tener que bajar el precio que cobran a otros adultos.
La economía básica ofrece a los propietarios de pequeñas empresas muchas lecciones para aumentar los ingresos, reducir los costos e impulsar las ganancias. Uno de ellos es aprender a (precio) discriminar.
2 comentarios ▼
