Un distribuidor minorista es un negocio que actúa como intermediario entre los fabricantes de productos y los consumidores. Normalmente, un distribuidor minorista compra a fabricantes o mayoristas y comercializa productos al público, aunque algunos también venden a otras empresas. Los distribuidores minoristas pueden variar en tamaño desde un individuo que vende una sola línea de productos fuera de su hogar hasta corporaciones gigantes como WalMart y Amazon. En los últimos años, la distribución minorista ha experimentado una revolución con el auge del marketing en Internet que ofrece a las personas la oportunidad de iniciar negocios con cantidades modestas de capital. Si ha soñado con ser dueño de su propio negocio, es posible que desee convertirse en un distribuidor minorista.
$config[code] not foundEdúquese sobre la distribución minorista. Lea sobre temas e innovaciones de la industria en publicaciones comerciales (al final de este artículo encontrará un enlace a una). Si no tienes experiencia en negocios, es posible que desees tomar algunos cursos básicos de administración de empresas y contabilidad en un colegio comunitario. Para temas específicos (especialmente relacionados con el mercadeo en Internet), consulte los programas de educación continua en las universidades locales.
Investigar posibles líneas de productos. Por lo general, es mejor concentrarse en las áreas que conoce. Por ejemplo, si usted es un entusiasta de los deportes, podría considerar usar ropa o equipo deportivo. Póngase en contacto con los fabricantes y obtenga precios, información de productos y sus políticas para vender a distribuidores. Tómese el tiempo para buscar y leer artículos de investigación de mercado sobre la industria y los productos que está considerando.
Desarrollar un plan de negocios. Incluya una estimación detallada de lo que necesitará (tienda o sitio web en línea, manejo de productos, instalaciones de almacenamiento e inventario). Cree un plan de presupuesto que incluya los costos de inventario y envío, publicidad y gastos de alquiler, salarios y otros gastos generales. Su estimación de presupuesto también debe mostrar qué productos llevará y el volumen esperado (y una explicación clara de por qué cree que estas estimaciones son realistas).
Crea una estrategia de marketing que te haga destacar entre la multitud. Comience investigando el mercado para los productos que está considerando. Descubre lo que está haciendo tu competencia. No quieres seguir a la multitud aquí. El objetivo es identificar oportunidades de mercado y crear una estructura de precios, estilo y calidad de servicio, y una estrategia publicitaria que permita a las personas entrar en la puerta, y traerlas de vuelta como clientes habituales. Los distribuidores minoristas más exitosos son aquellos que combinan una investigación sólida con imaginación e innovación para desarrollar un concepto minorista que capte la atención del consumidor.
Presta especial atención a las posibilidades de marketing en internet. Esto se está convirtiendo rápidamente en esencial para convertirse en un distribuidor minorista, incluso si la mayor parte de su comercio será en una tienda física. Piense en Internet como un lugar donde puede abrir una sucursal a un costo mínimo, así como realizar campañas publicitarias y promocionales para llevar a los clientes a su ubicación física.
Obtenga el capital que necesita para convertirse en un distribuidor minorista. A menos que tenga suficiente dinero propio, tendrá que ir a un banco para obtener un préstamo comercial. En este punto, un plan de negocios y marketing bien desarrollado comenzará a dar sus frutos. Asegúrese de que su historial de crédito también esté en buena forma. Ambos serán esenciales para asegurar el financiamiento.
Comuníquese con las agencias reguladoras locales y estatales y asegúrese de proteger todas las licencias y de comprender las regulaciones que se aplican a nuestra línea de negocios.
Mantenga sus expectativas tempranas modestas. Solo raramente se hace una pausa en la puesta en marcha el primer año. Centrarse en la calidad y en mantener los costos bajos. Será prudente basar sus ingresos y costos esperados en estimaciones conservadoras o incluso un poco pesimistas. Prepárese para expandirse para satisfacer la demanda del mercado tan rápido como pueda con los recursos que tiene a su disposición. Es mucho mejor que crezcas un poco demasiado lento que si intentas hacer demasiado rápido y extender demasiado tu negocio.
