De acuerdo con un reciente comunicado de prensa, la industria de la cerveza artesanal está creciendo y actualmente representa el 23 por ciento del mercado de cerveza estadounidense de $ 111 mil millones. Small Business Trends conversó con Jared Powell, Director de Frontier Label sobre los desafíos de mercadeo que enfrentan estas cervecerías y otras pequeñas empresas.
Los mayores desafíos de marketing para pequeñas empresas
Un pequeño presupuesto
"Las pequeñas cerveceras artesanales enfrentan muchos de los mismos desafíos que muchas otras pequeñas empresas", dijo Powell. "Ninguno tiene presupuestos de marketing masivos para salir y hacer una corrida de 50,000 unidades que les durará por seis meses".
$config[code] not foundPara los cerveceros artesanos específicamente, esto significa que es posible que tengan que hacer una serie de etiquetas que pueden ser desde 1000 hasta incluso 100 botellas. Powell dice que la escala más pequeña significa que deben elegir ocasiones especiales y publicar ediciones de aniversario.
Vincular estos presupuestos de marketing más pequeños a eventos especiales ayuda a todas las empresas más pequeñas a obtener más por su dinero. Otra sugerencia útil es buscar un servicio de impresión digital que pueda ayudar a reducir el precio al hacer estas tiradas más pequeñas.
No en el departamento de marketing de la casa
Otro desafío al que se enfrentan estas pequeñas empresas es no tener un equipo de marketing interno. La subcontratación de sus necesidades de marketing puede comenzar con una búsqueda en Google. Es una buena idea buscar una compañía que se base en las últimas innovaciones, como la optimización de motores de búsqueda y el marketing en redes sociales.
Revisar estas estadísticas te ayudará a ver la necesidad independientemente de si eres un cervecero artesanal u otro tipo de pequeña empresa. Estas compañías de marketing digital pueden ayudarlo a probar pequeñas ejecuciones antes de comprometerse con campañas más grandes.
Encontrar su mercado objetivo
Las marcas más pequeñas deben mantenerse enfocadas en un nicho específico del mercado objetivo. Puede ser un desafío reducir el enfoque a un grupo demográfico en particular en el que tendrá éxito. El análisis de los resultados que obtiene de las campañas de medios sociales en Twitter y Facebook puede ayudarlo.
Powell explica con un ejemplo.
"Hemos visto crecer la cerveza artesanal junto con los bolsillos de Millennial's", dice. "El milenio pone un gran énfasis en la autenticidad. Si una marca lo "falsifica" en su comercialización, estos consumidores se dan cuenta de eso ".
Tener una idea de cómo promocionar a un objetivo demográfico puede comenzar estudiando las publicaciones.
Crafting the Right Team
Cuando su pequeña empresa comienza a despegar, hay una tendencia a tratar de ocupar puestos en el equipo rápidamente cuando debe tomarse su tiempo y elegir a las personas adecuadas. Eso se aplica al personal de marketing.
Powell sugiere tener un proceso de entrevistas de varias etapas para asegurarse de que está creando el equipo correcto. Él dice que es una excelente manera de asegurarse de que cualquier solicitante pueda conectarse con la cultura de su negocio.
Mantener un flujo de efectivo saludable
El último desafío de mercadotecnia se aplica en la junta de pequeñas empresas Ver su flujo de efectivo para que se mantenga saludable es una parte importante de mantenerse competitivo. Cuando comienza, tratar de que sus proveedores lo pongan en algunos términos de crédito es una buena manera de hacer que las cosas sigan avanzando.
Encontrar proveedores de mercadotecnia locales puede ser de gran ayuda cuando puede reunirse con ellos en persona. Además, asegúrese de tener cuidado de extender el crédito a sus clientes para que siempre tenga el dinero para hacer avanzar su comercialización.
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