Como propietarios y consultores de pequeñas empresas, entendemos la importancia de las redes. Su habilidad para hablar, conocer gente y crear relaciones muy a menudo determinará su éxito en los negocios y hasta dónde puede llevar a su compañía. Sin embargo, eso no significa que la mayoría de nosotros seamos muy bueno en eso Nos resulta difícil iniciar conversaciones e incluso mantener las relaciones que comenzamos.
$config[code] not foundPodríamos ser todos un poco mejores.
A continuación hay cuatro consejos para ayudar a aumentar su juego de redes A:
1. Haz mejores preguntas
Cuando asistes a una conferencia, seminario o evento de redes, no estás allí para charlar. Usted está allí para obtener más información sobre las personas que asisten al evento y para descubrir posibles oportunidades comerciales. Eso significa que esas preguntas vagas diseñadas para llenar el silencio, ¿pero que en realidad no revelan ninguna información? Ellos necesitan ir
¿Qué tipo de preguntas deberías estar haciendo?
Los que cavan más profundo. Controle la historia de su nuevo contacto: ¿cuándo comenzaron su negocio, por qué lo empezaron, cuál es su mentalidad empresarial / cómo ven las cosas? Pregunte sobre las herramientas que usan, los puntos débiles que tienen, en qué están trabajando y sobre qué están entusiasmados.
Este tipo de preguntas lo llevarán más allá de la fase "Hola, me llamo John" y lo acercarán más a su negocio y su mente. Esto es importante para conocer gente, pero también es importante en el futuro cuando se busca mantener las relaciones que ha creado.
2. Comparte un hecho memorable
En algún momento la conversación se volverá hacia ti. Alguien te preguntará qué haces, qué te trae por aquí o sobre tus pasatiempos. En lugar de usar esta oportunidad Para ser aburrido y suena como todos los demás, comparte algo que sea único y memorable sobre ti. Tal vez tienes una pasión por recoger monedas. O bucear en el cielo los fines de semana. O eres un defensor de una causa en particular.
Comparte algo que ayudará a esa persona a no solo recordarte, sino a aprender un poco más sobre quién eres realmente. El trabajo en red no se trata de aprender el nombre de todos en la sala. Se trata de formar relaciones. Cuanto más reveles sobre ti, mejor será la relación que crearás.
3. Mantener notas
Inmediatamente después de regresar a casa después del evento, mientras su adrenalina aún está bombeando, anote la información sobre todo lo que sucedió mientras estuvo fuera:
- ¿Con quien te viste?
- ¿De que hablabas?
- ¿Cuál es la información importante sobre las personas que conoció (intereses, niños, proyectos en los que están trabajando)?
- ¿Qué tarjetas tienes en tu bolsillo?
- ¿Qué temas siguieron saliendo?
- ¿Prometiste llamar / enviar correo electrónico / conectar con alguien?
Poner todo esto en un papel mientras aún está fresco en tu mente te dejará mejor preparado para las conversaciones de seguimiento, te ayudará a recordar información importante y te ayudará a catalogar tus nuevos contactos.
4. Crear una razón para los seguimientos
Tal vez es que le harás una llamada a la persona para hablar sobre X.
O que vas a mirar hacia arriba y volver a ellos.
O que escuchaste que tenían un problema con Z y tú tienes la solución.
Sea lo que sea, tenga un motivo para una conversación de seguimiento en un futuro próximo. Si ha hecho las preguntas correctas, debe tener una idea de cómo puede ser valioso para esa persona, ya sea una recomendación de una herramienta, una introducción o la oportunidad de una conversación más profunda. Encuentre una manera de actuar para mantener el impulso y la relación.
Si regresa a casa después de los eventos de redes sin una lista de cosas que hacer o no tiene planes de cómo volver a conectarse con las personas con las que tuvo conversaciones, está perdiendo oportunidades de negocio potencialmente enormes.
¿Esos son algunos de los consejos que me ayudan en mi red de negocios? ¿Algún indicador que estés dispuesto a compartir con la clase? Estoy seguro de que todos podríamos beneficiarnos.
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