El tiempo compartido es un tipo de propiedad de propiedad en la que usted compra el derecho de usar una propiedad o una parte de una propiedad por un período de tiempo determinado. Estos proyectos de desarrollo dependen de los ingresos continuos de las ventas de tiempos compartidos y, a menudo, dependen de vendedores calificados para cumplir estos objetivos. Las ventas de tiempo compartido son un buen trabajo adecuado para las personas que disfrutan viajar y trabajar con otros para tener una propiedad de vacaciones.
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El ejecutivo de ventas de tiempo compartido es responsable de Venta y comercialización de tiempos compartidos a clientes potenciales. Dependiendo del empleador, algunos ejecutivos de ventas son responsables de las llamadas en frío y la prospección de clientes, y otros trabajan principalmente con invitados en visitas de demostración y eventos de fin de semana en la propiedad. También puede ser responsable de ayudar al comprador con las solicitudes de crédito, preparándolo para que cierre su compra.
Requisitos de educación y licencia
La educación de nivel de entrada suele ser una diploma de escuela secundaria, pero las organizaciones más prestigiosas dan una ventaja a un individuo con un título universitario. Se requiere buena comunicación y habilidades personales para el éxito. En la mayoría de los estados, necesitará un Inmobiliaria o licencia de tiempo compartido Para vender tiempos compartidos comercialmente. Esto puede requerir una clase y tarifa adicional, dependiendo de su estado. Debe tener conocimientos sobre el software y los sistemas informáticos que utiliza la empresa, y ser capaz de organizar clientes potenciales y hacerles un seguimiento a través del proceso de ventas. Muchas organizaciones también requieren que usted complete su programa de capacitación interno.
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Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingLas condiciones de trabajo
Los ejecutivos de ventas de tiempo compartido pueden trabajar largas horas, incluyendo noches, fines de semana y festivos. Puede pasar un fin de semana con clientes potenciales en el resort que está vendiendo y también puede necesitar ver a las personas en su hogar u oficina. Al igual que con cualquier puesto de ventas, debe estar preparado para hablar o reunirse con clientes potenciales cuando y donde estén listos para comprar.
Tipos de arreglos de tiempo compartido
El tipo más común de tiempo compartido es un plan de propiedad fija, donde tiene el derecho de usar una unidad específica durante una semana específica cada año. Propiedad bienal significa que puedes usar la misma unidad cada dos años. Algunos tiempos compartidos tienen propiedad fraccionada, donde tiene derecho a usar la unidad durante un cierto número de semanas al año, a menudo hasta 26 semanas. Planes basados en puntos le permite comprar una cierta cantidad de puntos e intercambiar estos puntos para usarlos en diferentes complejos turísticos de todo el mundo. El ejecutivo de ventas de tiempo compartido puede manejar solo un tipo de propiedad o puede necesitar representar muchos tipos diferentes.
Pago y beneficios
Las ventas de tiempo compartido son una carrera basada en comisiones, con muchos empleadores que ofrecen salarios durante la capacitación o un salario base en todo el trabajo. El pago es comparable al de un agente de bienes raíces, que, según la Oficina de Estadísticas Laborales, paga un salario anual promedio de $ 53,140 a partir de 2013. Algunas compañías que reclutan ejecutivos de ventas de tiempo compartido tienen un rango de $ 55,000 a $ 125,000 por año, pero mucho De esto depende de la capacidad del individuo y el rendimiento de ventas. Muchas compañías ofrecen beneficios de seguro médico, vacaciones, capacitación continua y vacaciones con descuento.
Otras posiciones de ventas de tiempo compartido
El gerente de ventas de tiempo compartido es responsable de administrar los ejecutivos de ventas individuales, establecer metas y capacitar al desempeño. Además, la mayoría de los gerentes de ventas también administran el inventario y los precios. Los gerentes de negocios trabajan en el proceso de aprobación de la hipoteca, discuten las opciones de pago con el posible comprador y completan todas las ventas y cierran el papeleo. Muchas organizaciones también utilizan a los vendedores por teléfono para buscar posibles clientes potenciales y programar citas para una llamada de ventas o una visita de demostración.
