La pintura de la casa es una industria de $ 37 mil millones por año. Pero comenzar un negocio de pintura en casa puede ser relativamente económico, en algunos casos solo $ 500. Así que es una opción que los empresarios deben tener en cuenta.
Cómo iniciar un negocio de pintura
Brandon Lewis es el fundador de la Academia para Contratistas de Pintura Profesionales, un recurso en línea para los contratistas de pintura y el editor detrás de Painter's Weekly. Recientemente habló con Small Business Trends por correo electrónico para ofrecer algunos consejos e ideas útiles para los empresarios que buscan ingresar al negocio de la pintura casera. Aquí hay algunos pasos esenciales a seguir.
$config[code] not foundRegistre su empresa
El tipo exacto de registro que puede necesitar para su negocio puede variar según el estado. Por lo tanto, es una buena idea consultar con el sitio web de su gobierno o con algunas organizaciones comerciales locales para saber exactamente qué se requiere. Desde allí, también puede comprar un seguro, un dominio y un alojamiento para el sitio web de su empresa.
Invertir en equipo
Aparte de eso, los únicos costos reales de inicio que debería tener su empresa serían los equipos. Es probable que necesite escaleras, trapos, cepillos, rociadores, rociadores, máscaras y, posiblemente, vehículos con el logotipo de su empresa para llevarlo a diferentes trabajos.
Encontrar socios dignos
Cuando se trata de encontrar clientes, Lewis recomienda encontrar las otras empresas en su área que sean más influyentes con sus clientes objetivo.
Él explica: "Es importante para usted hacer una lista de los 100 mejores influencers en su comunidad para la referencia y la generación de leads. Podría considerar dirigirse a agentes de bienes raíces de alto rendimiento, administradores de propiedades comerciales y otras compañías de servicios B2B como techadores, instaladores de canaletas e instaladores de pisos. Limite su lista a 100 y viva con ellos a través de correo, correo electrónico, mensajes de texto, redes sociales y visitas personales o redes. Mantén una filosofía de compra o muerte con mentalidad dura ".
Crea tus puntos de conversación
También deberá pensar en lo que deben incluir sus materiales de marketing y sus argumentos de venta en términos de contenido. ¿Por qué un cliente nuevo debe elegir su negocio sobre las otras opciones disponibles?
Lewis dice: "Desarrolle un proceso de diagnóstico de ventas que se centre en educar al cliente acerca de cómo su negocio de pintura es diferente al contratista de pintura típico. Las garantías, las garantías, las revisiones de los clientes y los procesos de selección de pintores deben estar en primer plano en sus mensajes para que el cliente pueda comprender cómo están reduciendo los riesgos y obteniendo más valor al seleccionar su empresa ".
Seguimiento con prospectos
Pero conseguir nuevos clientes no es tan simple como compartir una presentación de ventas una vez a través de algunas personas influyentes relevantes. Tienes que hacer un seguimiento y mantenerte en contacto bastante constante.
Lewis dice: "Use fuertes tácticas de pre-posicionamiento, presentación, pos-posicionamiento y seguimiento que reflejen las preocupaciones del cliente y el ciclo de ventas. Recuerde, los servicios de pintura son caros y, a menudo, a un cliente le puede llevar meses tomar una decisión de compra. Cuelga ahí."
Establecer tarifas claras
Cuando se trata de sus tarifas, Lewis dice que necesita determinar tres factores clave por adelantado: tasas de producción, tasas de pago y tasas de carga. Las tasas de producción serían el tiempo que tarda el pintor promedio en pintar una superficie determinada. Las tarifas de pago serían lo que usted paga a sus empleados. Y las tarifas de carga son lo que realmente le cobra a un cliente por una hora de trabajo.
Lewis agrega: “Cuando estimas un proyecto, tu único trabajo es medir la cantidad cuadrada, la cantidad lineal y el número de superficies u objetos que estás pintando. Después de eso, es sólo un problema de matemáticas de cuarto grado. Nunca ojo-ball una estimación. Siempre usa tus tarifas y fórmulas ".
Estudiar los conceptos de negocio
Además, Lewis agrega que muchos pintores de casas se sienten más atraídos por el lado de la pintura de sus negocios en lugar de los aspectos comerciales reales como la contabilidad y el marketing. Pero también es una buena idea tener una comprensión firme de estos conceptos.
Lewis dice: “La mayoría de los propietarios de empresas de pintura de negocios son técnicos que ingresaron apresuradamente en el mundo del emprendimiento. Pocos se han tomado el tiempo para ser un estudiante serio de la parte comercial de su negocio. Insto a todos los propietarios a tomar una temporada en sus carreras para dedicarse al estudio de marketing, ventas, operaciones y administración. Cuando haces esto por un corto e intenso período de tiempo, ¡paga dividendos de por vida! ”
Construir una cartera
Al trabajar con los clientes, también puede ser beneficioso fotografiar y hacer una crónica de su trabajo, de modo que tenga ejemplos para compartir con futuros clientes y prospectos. Esto puede mostrar la calidad de su trabajo y demostrar que tiene un gran número de clientes satisfechos.
Mantente en contacto con los clientes
Una vez que haya trabajado con varios clientes, no confíe en que esos clientes seguirán acudiendo a usted para todas sus necesidades de pintura.
Lewis explica: "Por mucho, el mayor error que veo en los contratistas de pintura es abandonar y descuidar a los clientes después de la venta. Esto hace que el costo de venta se dispare y condena al contratista a ciclos impredecibles de festín y hambruna. "Cuando trabajo con un contratista de pintura que está estancado en ventas y rentabilidad, a menudo esta es la razón principal de sus fallas".
Invertir en marketing
También puede invertir en algunas actividades de marketing en línea, como boletines de noticias por correo electrónico, anuncios de retargeting y SEO local para atraer clientes, tanto nuevos como antiguos.
Lewis dice: "Para los contratistas establecidos, recomendaría campañas de reactivación de clientes a clientes anteriores y utilizar boletines mensuales enviados por correo o por correo electrónico para retenerlos. El marketing local de SEO también puede ser efectivo dependiendo de su mercado y de cuánto esté dispuesto a invertir ".
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