Los consultores de ventas farmacéuticas dedican gran parte de su tiempo a reunirse con los médicos y el personal del hospital para presentar la línea de productos de su empresa. Las compañías farmacéuticas asignan territorios de consultoría en los que deben mantener relaciones con los clientes existentes y buscar nuevos clientes. Los consultores principales de ventas farmacéuticas a menudo tienen grandes territorios y conocimientos especializados y son más activos en las actividades de estrategia y marketing de productos.
$config[code] not foundHabilidades requeridas
Entre las cualidades más importantes para los representantes de ventas farmacéuticas de alto nivel están el servicio al cliente y las habilidades de comunicación. Estos profesionales no solo deben poder comunicar de manera efectiva los beneficios de su producto, sino que también deben poder obtener información precisa y honesta de los clientes sobre sus necesidades y objetivos para evaluar qué productos pueden beneficiar a sus clientes. También deben confiar en sí mismos y en sus productos para tranquilizar a los clientes y ser profesionales de ventas efectivos. Los consultores de ventas farmacéuticas necesitan un conocimiento avanzado de la ciencia detrás de los productos que venden para responder las preguntas de los profesionales de la salud. Necesitan tener la resistencia necesaria para manejar el gasto de la mayor parte de su tiempo en reuniones con los clientes y la necesidad de viajar con frecuencia.
Responsabilidades del día a día
Los representantes principales de ventas farmacéuticas son los principales responsables de encontrar nuevos clientes potenciales, reunirse con ellos para evaluar sus necesidades, personalizar las presentaciones de ventas basadas en esas necesidades y demostrar los productos. Para ello, deben ubicar a los tomadores de decisiones clave en las prácticas, hospitales y redes de salud. Mantienen relaciones con los clientes existentes y se reúnen con esos clientes para promocionar nuevos productos, realizar ventas cruzadas de otros productos y responder a las necesidades cambiantes de sus clientes. Los consultores principales se centran en grandes cuentas en grandes territorios. Por ejemplo, Cardinal Health colocó un anuncio para un consultor de ventas sénior que sería responsable de las ventas en partes de Arizona, Nevada y California, un área en la que Cardinal Health afirma que genera $ 1 mil millones en ventas de distribución farmacéutica.
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Traído a ti por Sapling Traído a ti por SaplingOtras responsabilidades
Los consultores principales de ventas farmacéuticas a menudo organizan seminarios para educar a los profesionales médicos sobre los desarrollos en la industria farmacéutica y demostrar los beneficios de sus productos. También asisten a conferencias sobre productos farmacéuticos para crear conciencia sobre los productos de su empresa y generar potenciales clientes potenciales de ventas. Es posible que los consultores principales deban participar en las sesiones de planificación de la estrategia con otros miembros del personal de ventas y la administración. Para ayudar en el proceso de desarrollo de la estrategia, pueden realizar un análisis de los programas y procesos actuales de su compañía para evaluar su efectividad, identificar áreas de mejora y hacer recomendaciones basadas en su análisis. El personal superior de ventas también puede necesitar capacitar y asesorar a los asesores de ventas más nuevos.
Fondo ideal
Los consultores principales de ventas farmacéuticas generalmente necesitan al menos una licenciatura, aunque algunos empleadores prefieren candidatos con una maestría en administración de empresas. Estas posiciones a menudo requieren conocimientos técnicos avanzados, por lo que algunos empleadores requieren que usted tenga un título universitario en negocios o en un campo técnico, como ciencias de la vida, química o salud. Los consultores principales de ventas necesitan una experiencia de ventas significativa, con un enfoque en ventas farmacéuticas en muchos casos. En este nivel, los empleadores también pueden pedir algo de experiencia en la venta de productos similares.
2016 Información salarial para representantes de ventas mayoristas y fabricantes
Los representantes de ventas al por mayor y de manufactura ganaron un salario promedio anual de $ 61,270 en 2016, según la Oficina de Estadísticas Laborales de los Estados Unidos. En el extremo inferior, los representantes de ventas al por mayor y de manufactura ganaron un salario del percentil 25 de $ 42,360, lo que significa que el 75 por ciento ganó más que esta cantidad. El salario del percentil 75 es $ 89,010, lo que significa que el 25 por ciento gana más. En 2016, 1,813,500 personas estaban empleadas en los Estados Unidos como representantes de ventas mayoristas y fabricantes.
